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新能源時(shí)代,哈弗品牌如何破局?

鈦媒體APP發(fā)布時(shí)間:2023-05-15 11:30:40

  根據(jù)官方公布的最新的銷量數(shù)據(jù)顯示,哈弗品牌4月銷量為52264輛,同比增長79.45%。

  作為長城汽車的銷量支柱,哈弗品牌占其總銷量的一半以上,也是其銷量走勢的風(fēng)向標(biāo)。因此,在新能源時(shí)代,哈弗品牌能否實(shí)現(xiàn)破局,對(duì)于長城汽車而言意義重大。

  2023年被稱為新能源汽車的決勝之年,對(duì)于汽車廠商而言,今年將是燃油車與新能源車的分水嶺。

  年后特斯拉降價(jià)引發(fā)的一季度車市“價(jià)格戰(zhàn)”,不僅讓新能源汽車的競爭更加激烈,也讓燃油車市場感受到了前所未有的壓力。

  在弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱看來,“不管未來盈利不盈利,目前多數(shù)車企的做法是先拼規(guī)模。”

  不過,對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),長城汽車的底線是不能虧著賣。喬心昱認(rèn)為,虧著賣,短期爽了,長期來看就有很嚴(yán)重的問題了。

  “哈弗今年還有燃油車,今年目標(biāo)不是掙錢,而是先活下來。但今年燃油車市場真的守不住。”喬心昱坦言。

  當(dāng)然,喬心昱對(duì)于整個(gè)車市的變化也有著清醒的預(yù)判。在他看來,“今年下半年,新能源行業(yè)有幾個(gè)趨勢:第一是下沉市場開始發(fā)力;第二,今年下半年不可能靠純電汽車,因?yàn)槌杀敬_實(shí)太高;第三,未來10到15萬元區(qū)間是新能源汽車;第四,油車和新能源之間肯定存在臨界點(diǎn),未來某一年,油車和新能源各占50%的市場份額。”

  基于對(duì)市場的預(yù)判,哈弗品牌從去年就開始了電動(dòng)化轉(zhuǎn)型,今年將是其電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的攻堅(jiān)之年,將從技術(shù)、產(chǎn)品策略、渠道等出發(fā),全面開啟新能源的狂飆之路。

  在新能源陣營,根據(jù)喬心昱介紹,哈弗品牌將全面布局龍系列,除了此次上海車展期間展出的梟龍MAX、哈弗梟龍,在年底,還將帶來一款全新硬派新能源車,代號(hào)為B26,以及一款新能源城市SUV,兩款新車都將命名為“某龍”。

  值得注意的是,哈弗梟龍/梟龍MAX將于5月15日正式上市,其中哈弗梟龍定位緊湊型SUV,梟龍MAX定位中型SUV,也將成為搭載長城全新混動(dòng)架構(gòu)Hi4智能電混四驅(qū)系統(tǒng)的首款車型。這兩款車型也將成為哈弗向新能源轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略車型。

  如何評(píng)價(jià)這兩款車,用喬心昱的話說,“如果說quatro代表了燃油時(shí)代的傳統(tǒng)四驅(qū)樣本,那么Hi4必將成為新能源時(shí)代的智電四驅(qū)標(biāo)桿。”

  在新能源時(shí)代,企業(yè)要和消費(fèi)者建立信任不是靠說得天花亂墜,而是要用產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)和數(shù)據(jù)去讓消費(fèi)者真正感知。

  梟龍MAX的機(jī)會(huì)是它給用戶在新能源已有的加速、靜謐性等價(jià)值外,帶來了另一個(gè)增值點(diǎn),即四驅(qū)體驗(yàn)。

  如果消費(fèi)者去做試駕對(duì)比,在四驅(qū)性能加持下,會(huì)整個(gè)感覺到路感的反應(yīng)和兩驅(qū)是完全兩種體驗(yàn)。

  而用兩驅(qū)的價(jià)格給消費(fèi)者提供四驅(qū)技術(shù),則是營造了一種超合理性,是在性價(jià)比基礎(chǔ)之上,再加兩個(gè)字叫極致性價(jià)比,利用消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)一步去擴(kuò)大消費(fèi)者的決策可能。

  總結(jié)來說,就是“四驅(qū)的體驗(yàn)、兩驅(qū)的價(jià)格,四驅(qū)的性能,兩驅(qū)的能耗”。

  同時(shí),由于身前有特斯拉和比亞迪,今天大多數(shù)的品牌都在爭奪新能源消費(fèi)者認(rèn)知的第三把交椅。

  因此,喬心昱認(rèn)為,哈弗在中國市場有SUV的專家地位,把這些好的資產(chǎn)留下來的同時(shí),必須要做單獨(dú)的產(chǎn)品序列來減少消費(fèi)者過去會(huì)把同序列新能源產(chǎn)品和燃油車間的對(duì)比干擾,同時(shí)建立新的渠道龍網(wǎng),形成在對(duì)的地點(diǎn)賣對(duì)的產(chǎn)品。

  在他看來,“讓油車和新能源混在一起賣,這真的是災(zāi)難”。因此,今年哈弗品牌銷售的新能源產(chǎn)品將采用獨(dú)立的銷售渠道,從而與燃油車進(jìn)行區(qū)分。

  據(jù)喬心昱透露,目前,哈弗龍網(wǎng)已經(jīng)有460多家經(jīng)銷商拿到準(zhǔn)入資格,其中有73家店已經(jīng)建成,而到6月底這460多家經(jīng)銷商將全面建成。

  “到今年年底,新能源的銷量比例至少能達(dá)到行業(yè)的均值,占到30%以上。”喬心昱很有自信地表示。

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