2017年5月1日完成配電區(qū)域劃分、2017年7月6日確定項(xiàng)目業(yè)主、2017年8月29日完成公司組建、2017年9月1日項(xiàng)目開工建設(shè)、2018年6月30日完成項(xiàng)目并網(wǎng)……福建寧德灣塢—漳灣工業(yè)園區(qū)增量配電項(xiàng)目作為全國首批增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)項(xiàng)目之一,按照國家增量配電改革要求,快速推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)落地見效,是福建省第一家進(jìn)入實(shí)體化運(yùn)作的增量配電試點(diǎn)項(xiàng)目,為增量配電業(yè)務(wù)改革提供了典型案例,起到了示范作用。
灣塢—漳灣增量配電項(xiàng)目由寧德市環(huán)三售電有限公司運(yùn)營管理。環(huán)三公司成立于2017年7月,由國網(wǎng)福建省電力有限公司、寧德市配電售電有限責(zé)任公司、寧德市交通投資集團(tuán)有限公司合資組建,主要從事配電網(wǎng)投資建設(shè)、電力供應(yīng)服務(wù)、零售電市場電量代理等業(yè)務(wù)。在國網(wǎng)福建電力的支持下,環(huán)三公司積極推進(jìn)灣塢—漳灣項(xiàng)目建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)控,推進(jìn)規(guī)范化經(jīng)營,建立市場化運(yùn)作機(jī)制,持續(xù)提升服務(wù)水平,積極外拓市場,全力打造增量配電業(yè)務(wù)改革的行業(yè)典范。
強(qiáng)化內(nèi)控 從無到有規(guī)范化
“截至3月31日,公司新簽約規(guī)模以上企業(yè)136家,電量2.12億千瓦時(shí),加上去年簽約今年進(jìn)入市場的21家規(guī)模以上企業(yè)0.88億千瓦時(shí)電量,一季度公司新增市場化電量3億千瓦時(shí),新進(jìn)入市場的規(guī)模以上企業(yè)市場占有率為50.58%……”4月1日,環(huán)三公司董事長吳雄在股東方季度調(diào)研會(huì)上公布第一季度“開門紅”成績單,向與會(huì)人員展現(xiàn)了該公司穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。
這份成績來之不易。環(huán)三公司成立初期,作為“最先吃螃蟹的人”面臨諸多困境。2018年,受當(dāng)時(shí)唯一供電客戶——中鋁東南銅業(yè)公司銅冶煉基地項(xiàng)目投產(chǎn)初期負(fù)荷不穩(wěn)定等因素影響,該公司一度虧損數(shù)百萬元。2019年年初,該公司資金鏈幾乎斷裂。
如何確保“活下來”?環(huán)三公司走出一條強(qiáng)化內(nèi)控、規(guī)范化經(jīng)營的道路,為扭虧為盈、推進(jìn)增量配電業(yè)務(wù)改革夯實(shí)基礎(chǔ)。
環(huán)三公司強(qiáng)化內(nèi)控,建立完善董事會(huì)、總經(jīng)理議事規(guī)則,延續(xù)各股東方規(guī)范管理的一貫作風(fēng),嚴(yán)格執(zhí)行決策程序,組織歷次股東會(huì)、董事會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì),建立與股東、監(jiān)事日常匯報(bào)溝通機(jī)制;完善規(guī)章制度,從無到有編制梳理行政綜合、人力資源、資產(chǎn)資金、項(xiàng)目建設(shè)和安全、營銷、績效管理等制度辦法37項(xiàng),有效推動(dòng)經(jīng)營管理工作順暢開展,有力撬動(dòng)整體形勢全面好轉(zhuǎn)。
沒有規(guī)矩,不成方圓。科學(xué)規(guī)范的內(nèi)控制度體系使每項(xiàng)業(yè)務(wù)、每個(gè)操作環(huán)節(jié)都處于制度控制之下。在與中鋁東南銅業(yè)公司的談判中,環(huán)三公司組織人員每日開展中鋁用電數(shù)據(jù)分析,針對(duì)超出月度交易外電量結(jié)算問題,以每日精準(zhǔn)的用電數(shù)據(jù)說服對(duì)方在超出電量結(jié)算方式上按照環(huán)三公司意見執(zhí)行,避免偏差電量考核風(fēng)險(xiǎn)。
強(qiáng)化內(nèi)控還進(jìn)一步增強(qiáng)了環(huán)三公司的成本控制能力,有效實(shí)現(xiàn)降本增效。2019年,該公司開展提質(zhì)增效活動(dòng),通過優(yōu)化線路巡檢方案、精簡辦公設(shè)施、使用市場化租賃車輛等降本節(jié)支措施,全年就節(jié)省管理成本約50萬元。
在全公司強(qiáng)化內(nèi)控的氛圍下,環(huán)三公司員工對(duì)降本增效都很敏感。“每天車子的租賃費(fèi)用是固定的,我多跑幾個(gè)點(diǎn)不僅能節(jié)省費(fèi)用,還能多談幾個(gè)客戶,既控制成本又開拓市場。”作為電網(wǎng)規(guī)劃及綜合計(jì)劃管理高級(jí)師,陳思偉在使用租賃車輛時(shí)也盡量做到馬不停蹄。
優(yōu)質(zhì)服務(wù) 贏得客戶信賴
“2019年,我們公司售電量7.0億千瓦時(shí),同比增長375%,營業(yè)收入為1.88億元,同比增長382.05%,首次實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。”環(huán)三公司副總經(jīng)理羅允忠介紹,如果說強(qiáng)化內(nèi)控是該公司扭虧為盈的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),那么優(yōu)化營商環(huán)境、全心全意提供個(gè)性化服務(wù),穩(wěn)住老客戶、爭取新客戶,就是該公司當(dāng)年扭虧為盈的關(guān)鍵因素。
霞浦縣福寧浦明膠公司2018年曾是環(huán)三公司的簽約客戶,2019年因其他原因未能續(xù)約。但在2019年,環(huán)三公司并未放棄與該客戶的日常聯(lián)絡(luò),每月幫助客戶跟蹤偏差考核,為其詳細(xì)講解合約里的分成比例。在客戶要申請(qǐng)?jiān)鋈?000千伏安變壓器時(shí),環(huán)三公司及時(shí)跟進(jìn),細(xì)致解決申請(qǐng)?jiān)鋈葸^程中與供電企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)問題,很快為其完成增容改造。經(jīng)過一年來服務(wù)、專業(yè)、價(jià)格等多維度對(duì)比,福寧浦明膠公司2020年再次選擇簽約環(huán)三公司。
2019年6月,在競爭寧德市一能耗管理項(xiàng)目時(shí),另一家競爭對(duì)手拿出了更優(yōu)惠的價(jià)格,因此,客戶一開始并沒有把環(huán)三公司作為第一選擇。但羅允忠等人積極爭取,多次登門,為客戶摸排配電室能效管理情況,幫助客戶查找發(fā)現(xiàn)了8處連接點(diǎn)溫度過高問題,并建議客戶開展年度檢修,為客戶做好電力設(shè)備維護(hù)整體方案,提出增加無功補(bǔ)償?shù)确绞剑蛻艄?jié)能降費(fèi)。專業(yè)的知識(shí)和鍥而不舍的努力最終打動(dòng)了客戶,環(huán)三公司成功收獲訂單。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅讓客戶暖心,也贏得政府部門點(diǎn)贊。“環(huán)三公司對(duì)寧德的發(fā)展改革支持力度大,特別是保障大項(xiàng)目落地用電方面響應(yīng)及時(shí)。”4月3日,寧德市重點(diǎn)項(xiàng)目、銅產(chǎn)品精深加工企業(yè)福浦一期正式簽約落地寧德漳灣增量配電試點(diǎn)區(qū)域內(nèi),寧德市發(fā)改委副主任程偉斌說。為保證項(xiàng)目按時(shí)用電,環(huán)三公司在未收到企業(yè)用電申請(qǐng)時(shí),便已多次主動(dòng)走訪寧德市發(fā)改委,并向各股東匯報(bào),將試點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃2025年建成投產(chǎn)的110千伏鳥嶼輸變電工程納入2020年重點(diǎn)工作,提前組織設(shè)計(jì)單位編制接入系統(tǒng)方案、初選變電站站址,并納入園區(qū)控制性詳規(guī),委托編制鳥嶼變可行性研究報(bào)告,倒排項(xiàng)目前期工作計(jì)劃,確保滿足企業(yè)用電需求。
2019年12月23日,福建省發(fā)改委向國網(wǎng)福建電力發(fā)來感謝信,充分肯定國網(wǎng)福建電力大力支持寧德市增量配電業(yè)務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),為福建省深化增量配電業(yè)務(wù)改革提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn);表揚(yáng)環(huán)三公司在積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、改革發(fā)展、主動(dòng)超前做好增量配電網(wǎng)建設(shè)等方面的突出成效。
全員參與 積極拓展市場
在實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)后,環(huán)三公司把目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的市場。“2019年以來,我們不斷創(chuàng)新工作方法,建立市場化激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu),把績效薪金占工資總額的比例從50%提高到70%,激勵(lì)全員參與市場化售電業(yè)務(wù),積極外拓市場,取得了一定成效。今年,我們已簽約客戶190多家。”吳雄介紹。
“這份意向合同簽訂后,貴公司只要提供企業(yè)基本信息,按時(shí)預(yù)測下個(gè)月用電量,就能享受到本輪規(guī)模以上企業(yè)參與市場交易工作帶來的紅利。”3月20日,環(huán)三公司業(yè)務(wù)員邱智武走進(jìn)福建大力鋼業(yè)有限公司,向正在該公司參加活動(dòng)的一些企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹規(guī)模以上企業(yè)入市交易相關(guān)情況。各企業(yè)紛紛達(dá)成意向,與環(huán)三公司簽訂售電合同。
福建省工業(yè)和信息化廳近期印發(fā)《關(guān)于開展規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)市場交易工作的通知》,明確2020年擬全部放開規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)參與電力市場化交易,符合條件的年購電量在1000萬千瓦時(shí)及以上的用戶,可自主選擇注冊(cè)成為批發(fā)用戶或零售用戶,直接向發(fā)電企業(yè)購電或選擇向售電公司購電;其他年購電量1000萬千瓦時(shí)以下的用戶均注冊(cè)為零售用戶,通過售電公司代理購電。有鑒于此,環(huán)三公司迅速擬定業(yè)務(wù)拓寬方案,開展全公司專業(yè)突擊培訓(xùn),除一名員工留守收集客戶資料外,全員出動(dòng),以營銷老手帶新手模式分區(qū)域開展市場化零售電用戶走訪,讓每名員工都成為業(yè)務(wù)員、多面手。
“如果不是這次開展全員營銷,我都不知道自己在營銷方面還有這能力哈,收入也大幅提升,讓我更有干勁了。”蘇李是該公司財(cái)務(wù)部出納,在師傅的指導(dǎo)下,短時(shí)間內(nèi)從一名營銷“小白”變成了有較強(qiáng)營銷能力的多面手。在3月份的全員營銷中,他在完成本職工作的同時(shí)加班加點(diǎn),往返霞浦、柘榮等縣走訪相關(guān)客戶,不斷提升業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力,獨(dú)自簽約6家客戶。
借助增量配售電業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的雙翼,立足寧德灣塢—漳灣工業(yè)園區(qū)增量配電項(xiàng)目的可靠支撐,環(huán)三公司這個(gè)年輕的配售電公司正在閩東大地站穩(wěn)腳跟。曾經(jīng)的一紙規(guī)劃圖——寧德灣塢—漳灣工業(yè)園區(qū)增量配電網(wǎng)規(guī)劃正越來越清晰地成為現(xiàn)實(shí)。
評(píng)論