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華電滕州公司:戰(zhàn)“疫”大考副產(chǎn)品營銷交答卷

發(fā)布時(shí)間: 2020-03-31 11:09:57   來源:中國電力網(wǎng)  作者:王亞斌 徐蕊

  中國電力網(wǎng)訊  發(fā)電副產(chǎn)品運(yùn)輸駕駛員新增加需要入廠人員(見人員信息登記),請王亞斌打印找書記簽字后,交保衛(wèi)部劉主任(或今天值班人員)”3月30日,華電滕州公司副產(chǎn)品銷售現(xiàn)場管理微信群發(fā)來進(jìn)廠要求的信息。

  寒冬季是發(fā)電副產(chǎn)品銷售的淡季,該公司根據(jù)市場行情在春節(jié)前調(diào)低了銷售價(jià)格,但隨著疫情的不斷延伸和防控措施的逐步強(qiáng)化,前來采購的車輛漸少,副產(chǎn)品營銷迎來“雙重”考驗(yàn)。

  綜合考慮各方因素,華電滕州公司出動(dòng)出擊。發(fā)電副產(chǎn)品營銷及現(xiàn)場24小時(shí)人員帶班,副產(chǎn)品銷售現(xiàn)場管理微信群始終處于工作狀態(tài),戰(zhàn)“疫”營銷兩不誤。

  在微信群宣傳該公司防控措施,及時(shí)關(guān)注石膏庫存情況及渣場覆蓋情況,確保第一時(shí)間聯(lián)系采購商外運(yùn)。運(yùn)輸現(xiàn)場提供防護(hù)口罩及消毒物品,對(duì)采購商的駕駛員進(jìn)行信息采集并與保衛(wèi)部共享,確保疫情期間的正常防控與采購。積極開拓副產(chǎn)品市場,疫情期間該公司與鮑溝鎮(zhèn)人民政府、各水泥廠(商混站)簽訂粉煤灰保底銷售三方合作協(xié)議,確保兜底銷售和應(yīng)急需要。面對(duì)采購商車輛緊缺的困境,該公司設(shè)法為其聯(lián)系車輛,確保銷售、生產(chǎn)不受影響。

  隨著疫情形勢的好轉(zhuǎn),全面復(fù)工復(fù)建,該公司根據(jù)市場形勢及時(shí)上調(diào)了發(fā)電副產(chǎn)品的銷售價(jià)格,目前排隊(duì)采購車輛已有200多輛,全力保證了副產(chǎn)品營銷與該公司正常生產(chǎn)需要,順利度過嚴(yán)冬大考。

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為全力做好大用戶直供電量的爭取,在營銷策略上,該公司一方面為大用戶在交易價(jià)格上爭取最大優(yōu)惠;另一方面積極擴(kuò)大“朋友圈”,加強(qiáng)溝通聯(lián)系,了解用戶需求,充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢,為用戶提供增值服務(wù),不斷增加客戶的滿意度與信任度。

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