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戰(zhàn)斗吧!電量營(yíng)銷“取經(jīng)隊(duì)”

江蘇大唐國(guó)際呂四港發(fā)電有限責(zé)任公司發(fā)布時(shí)間:2020-12-22 08:53:09

  在江蘇大唐國(guó)際呂四港發(fā)電有限責(zé)任公司,有這樣一支由“70+90”組成的3人售電小隊(duì),他們奔波往赴,駐扎工業(yè)園區(qū),深入鄉(xiāng)村企業(yè),就連監(jiān)獄這樣神秘的地方也絕不放過(guò)!計(jì)劃部70后的主任朱鴻軍時(shí)常拿這開(kāi)玩笑:“我們吶就是在“取經(jīng)”,哪里有用電的企業(yè),哪里就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)。”

  年初,突如其來(lái)的疫情打亂了該公司電量營(yíng)銷工作的正常開(kāi)展,客戶的維系始終停留在電話拜訪的初級(jí)層面。再加上南通地區(qū)國(guó)家電網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)圍搶,售電工作推進(jìn)舉步維艱,嚴(yán)峻的形勢(shì)給這支“取經(jīng)隊(duì)”帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn),利用一切資源,發(fā)揮一切優(yōu)勢(shì),打破僵局,走出困境,他們決心在迎峰度夏期間干出成績(jī)!

  8月25日,正值酷暑時(shí)節(jié),也是農(nóng)歷七夕,在結(jié)束了江蘇省電力集中競(jìng)價(jià)交易后,三人趕著正午從南京直奔金壇,提前到達(dá)了這家已經(jīng)緊密跟蹤了一年之久的企業(yè)。由于經(jīng)辦人在開(kāi)會(huì),無(wú)法進(jìn)入,三人只能躲在路邊的梧桐樹(shù)下,聽(tīng)著蟬鳴聲此起彼伏。

  午后一點(diǎn)的烈日似火流星,炙烤著寸寸土地,翻涌起滾滾熱浪,馬路上不時(shí)飛馳而過(guò)的土方車,卷起漫天泥沙夾帶著刺鼻的柏油味,糊的三人滿頭滿臉。高溫和惡劣的環(huán)境考驗(yàn)著70后的體力、磨練著90后的毅力,這一等一站就是4個(gè)小時(shí)。

  “主任,我們要不......”

  “想什么呢,這家大企業(yè)必須拿下!抓緊把簽合同需要的材料和流程再捋幾遍。”朱鴻軍斬釘截鐵地說(shuō)罷,便轉(zhuǎn)身和營(yíng)銷主管李君研究起報(bào)價(jià)策略。功夫不負(fù)有心人,客戶終于通知他們?nèi)ソ哟业群?。接待室的中央空調(diào)呼呼冒著白氣,功力異常的足,剛從熔爐出來(lái)的三人,又仿佛一下子墜入了冰窟,李君因?yàn)闇囟润E降,犯起了煩人的鼻炎,只得在門口不停的來(lái)回踱步。時(shí)間一分一秒過(guò)去,吳越看著手機(jī)上不足10%的電量有點(diǎn)坐立不安,今天是七夕,原本和媳婦約好了晚上要和孩子視個(gè)頻,報(bào)聲平安,現(xiàn)在恐怕要讓家人失望了。

  好在這時(shí)門外傳來(lái)了由遠(yuǎn)及近的腳步聲,三人頓時(shí)感覺(jué)看到了希望,精神一振,一掃疲態(tài),準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)。“我負(fù)責(zé)主談,李君隨時(shí)補(bǔ)充,小吳多聽(tīng),多記,多學(xué)。咱們?nèi)σ愿?,必須拿下?rdquo;朱鴻軍鏗鏘有力的聲線瞬間就燃起了團(tuán)隊(duì)的激情,萬(wàn)事俱備只等客戶。

  奈何事情總是一波三折,經(jīng)辦人帶來(lái)了領(lǐng)導(dǎo)有重要接待,無(wú)法洽談售電的逐客令,漫長(zhǎng)的一天,漫長(zhǎng)的等待,乘興而來(lái)卻敗興而歸。在臨走的時(shí)候,朱鴻軍又追到經(jīng)辦人身邊,再三拜托:“明天再幫忙搭個(gè)線吧”。

  走出企業(yè)已是夜晚8點(diǎn)多,夏天的夜不黑,卻讓人覺(jué)著異常悶熱。由于第二天清晨7點(diǎn)需準(zhǔn)時(shí)到達(dá)售電公司準(zhǔn)備月內(nèi)掛牌交易,饑腸轆轆的三人隨便湊合吃了點(diǎn)面包,便連夜一路飛馳趕回南京。

  次日上午,2個(gè)小時(shí)緊張焦灼的月內(nèi)掛牌交易剛結(jié)束,朱鴻軍就催促道:“快,客戶通知下午1點(diǎn),咱們現(xiàn)在就出發(fā)!”三人顧不上吃飯,無(wú)縫隙不間斷得再一次踏上征途。面對(duì)這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì),三人配合默契,心有靈犀。介紹政策,分析優(yōu)勢(shì),敲定價(jià)格,沒(méi)有唇槍舌戰(zhàn),相反言談甚歡,客戶也為這支“70+90”團(tuán)隊(duì)24小時(shí)的堅(jiān)守點(diǎn)贊。

  拿著沉甸甸的合同,依舊站在昨天的梧桐樹(shù)下,三人的表情總算放松許多,連風(fēng)也似乎變得涼爽起來(lái)。“小吳,今天能迅速簽約的關(guān)鍵是什么?”見(jiàn)吳越一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),朱鴻軍又微笑說(shuō)到:“不急,回去好好想想。”吳越默默點(diǎn)了點(diǎn)頭,陷入沉思,此時(shí)他忽然想起昨晚主任的話:“不要畏懼等待,更不能拒絕等待,等的時(shí)間越長(zhǎng),成功的機(jī)會(huì)也就越大!90后更要不忘初心,迎難而上,在耐心的等待中積極謀求成功。”

  落日的余暉映照著這支隊(duì)伍,將三人的背影在售電的“取經(jīng)路”上拉的很長(zhǎng)很長(zhǎng),完全擰成了一股。遠(yuǎn)處又傳來(lái)了悠揚(yáng)的歌聲:“一番番春秋冬夏,一場(chǎng)場(chǎng)酸甜苦辣,敢問(wèn)路在何方,路在腳下!”

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