我們先看看幾個(gè)中標(biāo)結(jié)果：

華潤(rùn)電力：魯山銀風(fēng)40MW風(fēng)電項(xiàng)目和華潤(rùn)廣西百色田東江北100MW風(fēng)電項(xiàng)目風(fēng)電機(jī)組貨物及服務(wù)采購(gòu)中標(biāo)候選人公示，規(guī)模共計(jì)140MW，三一重能預(yù)中標(biāo)，總價(jià)3.22億元，單價(jià)2300元/kw。（要求是3.3MW以上的單機(jī)容量）

國(guó)華：內(nèi)蒙古巴盟大基地風(fēng)電項(xiàng)目標(biāo)段一、標(biāo)段四中標(biāo)結(jié)果公告發(fā)布，容量總計(jì)800MW，遠(yuǎn)景能源中標(biāo)兩個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)總價(jià)18.8億元。單價(jià)2350元/kw（招標(biāo)要求裝設(shè)單機(jī)容量3.2MW及以上的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組（低溫型）不超過(guò)122臺(tái)，輪轂高度不低于95m，葉輪直徑不小于150m）

時(shí)隔4個(gè)月：2021年風(fēng)機(jī)價(jià)格南北基本同價(jià)

這兩個(gè)項(xiàng)目具有代表性：

第一個(gè)：華潤(rùn)電力的是南方山地風(fēng)電項(xiàng)目，但招標(biāo)時(shí)間是7月份投標(biāo)，8月份公布中標(biāo)結(jié)果；

第二個(gè)：項(xiàng)目國(guó)華投資內(nèi)蒙古巴盟大基地標(biāo)段一和四（各400MW）是3月份招標(biāo)，4月份開(kāi)標(biāo)，屬于典型的三北大基地項(xiàng)目。

從招標(biāo)要求來(lái)看，要求都是3.2-3.3MW的單機(jī)容量要求，實(shí)際從中標(biāo)人的結(jié)果來(lái)分析，投標(biāo)機(jī)型都是4-5MW機(jī)型，甚至6MW機(jī)型。國(guó)華項(xiàng)目招標(biāo)已經(jīng)過(guò)去了4個(gè)月，此前的中標(biāo)價(jià)格為2350元/kw；而4個(gè)月后，華潤(rùn)此批項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)結(jié)果，雖然是南方山地項(xiàng)目，但中標(biāo)價(jià)格降低到了2300元/kw。從我個(gè)人獲取的信息來(lái)看，華潤(rùn)電力廣西百色項(xiàng)目的6家投標(biāo)價(jià)格均價(jià)為2392元/kw，最后低價(jià)三一重能（應(yīng)該是以發(fā)電量微弱優(yōu)勢(shì)贏了運(yùn)達(dá)）中標(biāo)，有意思的是，這次的最高價(jià)格均沒(méi)有突破2500元/Kw，最高價(jià)格遠(yuǎn)景能源2497元/kw，這里面是不是大家已經(jīng)有了一個(gè)心理的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)判呢？

低于2500元/kw：風(fēng)機(jī)主機(jī)價(jià)格已基本穩(wěn)定

從這次的開(kāi)標(biāo)結(jié)果和投標(biāo)廠家，我個(gè)人認(rèn)為主流廠家已經(jīng)對(duì)當(dāng)前風(fēng)機(jī)的主機(jī)價(jià)格有了充分的預(yù)判，我相信大家在投標(biāo)前沒(méi)有開(kāi)會(huì)（開(kāi)玩笑），但是都不約而同的報(bào)價(jià)低于2500元/kw。而從5-7月份的市場(chǎng)開(kāi)標(biāo)價(jià)格來(lái)看，尤其是三北的項(xiàng)目，最終中標(biāo)價(jià)格都在2500元-2700元/kw，但是時(shí)隔2個(gè)月后，價(jià)格基本已經(jīng)在穩(wěn)中下降，包括一向價(jià)格穩(wěn)重金風(fēng)科技已經(jīng)在投標(biāo)價(jià)格方面開(kāi)始松動(dòng)，在國(guó)電投及東北的幾批項(xiàng)目投標(biāo)中，都開(kāi)出了2400-2500元/kw的價(jià)格，為什么呢？雙饋風(fēng)機(jī)的4-6MW機(jī)型價(jià)格在年初到5月份，價(jià)格一路狂瀉最低到2000元/kw，作為唯一在市場(chǎng)上馳騁的直驅(qū)機(jī)型-金風(fēng)科技沒(méi)辦法被迫跟進(jìn)了降價(jià)的潮流。

從這次的項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格已經(jīng)在穩(wěn)定的下降，并在2300-2500元/kw之間徘徊（機(jī)型為4-6MW，只能說(shuō)大部分），大家可以通過(guò)行業(yè)媒體最近 的開(kāi)標(biāo)結(jié)果看的到，因?yàn)榻衲晟习肽甑恼袠?biāo)基本結(jié)束，未來(lái)下半年的招標(biāo)估計(jì)要到年底了，價(jià)格會(huì)不會(huì)反彈，還是繼續(xù)狂降？

答案是會(huì)繼續(xù)下降，但是穩(wěn)中有降，幅度有限。

下半年主機(jī)價(jià)格趨勢(shì)：穩(wěn)定下降，降幅有限

這個(gè)問(wèn)題的答案我們先看看今年年初價(jià)格為什么能下降！

2021年的風(fēng)機(jī)之所以能夠下降，原因在于風(fēng)機(jī)的大型化突變，從3MW直接竄到5-6MW，容量最高翻倍，單機(jī)容量的提升大幅降低了風(fēng)機(jī)的技術(shù)邊際成本，主機(jī)價(jià)格從3800元/kw最低降到2000元/kw，降幅接近50%。接下來(lái)，如果沒(méi)有突破性的技術(shù)創(chuàng)新（類(lèi)似機(jī)型大型化），風(fēng)機(jī)的邊際成本很難大幅下降，所以未來(lái)價(jià)格降低的幅度不會(huì)太大。

為什么會(huì)繼續(xù)下降呢？目前的國(guó)內(nèi)風(fēng)電主機(jī)企業(yè)已經(jīng)非常清晰，4大民企，9大國(guó)家隊(duì)（前幾天我的文章介紹過(guò)），行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入透明化階段。風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)資源質(zhì)量，建設(shè)條件，電網(wǎng)接入送出條件確定后，決定性的因素就在主機(jī)機(jī)型及價(jià)格，在如此透明的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，繼續(xù)降價(jià)是肯定的，從目前大宗原材料2022年的趨勢(shì)來(lái)看，總體肯定低于2021年的價(jià)格水平，所以這也是未來(lái)繼續(xù)降價(jià)的心理籌碼。

誰(shuí)先降價(jià)：誰(shuí)就獲得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

需要澄清的是，這個(gè)降價(jià)不是惡性競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)?？傮w而言，風(fēng)電主機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形勢(shì)還是非常明顯的，但為什么我說(shuō)誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)呢？因?yàn)閮r(jià)格市場(chǎng)的總體形勢(shì)是趨于下降，誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)就獲得訂單規(guī)模，訂單規(guī)模上來(lái)后，采購(gòu)成本，制造成本都會(huì)相應(yīng)的降低，為后續(xù)訂單降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)提供了基礎(chǔ)，看看年初的3101元/kw帶塔筒的價(jià)格水平，看看現(xiàn)在的價(jià)格水平，就知道當(dāng)初制定這個(gè)價(jià)格策略的戰(zhàn)略眼光水平了。

當(dāng)然，我并不是支持無(wú)限制的降價(jià)，但從風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展未來(lái)分析，降低成本是趨勢(shì)，但我們?cè)诮当镜幕驹瓌t是保證性能，保證質(zhì)量，不管怎么說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)的生存根本。搶裝潮的質(zhì)量隱患實(shí)際在2021年已經(jīng)在部分風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行過(guò)程中暴露出來(lái)了，但從客觀分析這種情況的發(fā)生也是正常，既然搶裝，就得準(zhǔn)備承擔(dān)“搶”的后果。