環(huán)保行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸成形，環(huán)保企業(yè)已逐步邁入產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化形態(tài)。環(huán)保企業(yè)已逐步邁入產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化形態(tài)。

1.0時(shí)代：?jiǎn)误w業(yè)務(wù)時(shí)代

–在環(huán)保行業(yè)發(fā)展的初期，環(huán)保企業(yè)主要通過(guò)單一業(yè)務(wù)盈利，處于整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈條的某一個(gè)單獨(dú)環(huán)節(jié)，如水務(wù)企業(yè)主要做污水處理或者供水

2.0時(shí)代：復(fù)合商業(yè)模式和多元發(fā)展時(shí)代

–商業(yè)模式相對(duì)復(fù)雜，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也由過(guò)去的單體業(yè)務(wù)模式向縱向延伸，產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)模式開(kāi)始萌芽和發(fā)展，盈利模式也相對(duì)多樣化，常見(jiàn)的形態(tài)是從單一投資商向工程建設(shè)板塊延伸，形成投建運(yùn)完整的盈利鏈條

3.0時(shí)代：產(chǎn)融結(jié)合的集團(tuán)化時(shí)代

–開(kāi)始嘗試借助金融力量來(lái)解決投資資金問(wèn)題，典型的做法就是成立產(chǎn)業(yè)基金，由主體企業(yè)出資少部分作為劣后，其他資金由GP負(fù)責(zé)募集–環(huán)保產(chǎn)業(yè)形態(tài)豐富多樣，逐步跨出傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)范疇，進(jìn)入金融領(lǐng)域

各大產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程力求環(huán)保達(dá)標(biāo)，產(chǎn)業(yè)方紛紛主動(dòng)進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

2015年史上最嚴(yán)新環(huán)保法實(shí)施，嚴(yán)重環(huán)境違法行為將被判刑，隨著環(huán)保政策密集出臺(tái)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷趨嚴(yán)，To-B（工業(yè)）市場(chǎng)未來(lái)仍有良好發(fā)展機(jī)會(huì)，與To-G（市政）市場(chǎng)一并成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的兩塊蛋糕

越來(lái)越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭正在向節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，目前128家央企中選擇進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域作為戰(zhàn)略布局的央企已達(dá)到30家左右（實(shí)業(yè)類央企為主），其中進(jìn)入水處理領(lǐng)域的央企最多

新進(jìn)入者環(huán)保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者業(yè)務(wù)拓展的策略

–依托設(shè)計(jì)院、研究院及原有小規(guī)模的環(huán)保項(xiàng)目公司，成立專門的環(huán)保公司

–深度挖掘內(nèi)部市場(chǎng)，往往要求下屬各級(jí)分子公司將環(huán)保業(yè)務(wù)全部交給內(nèi)部公司–發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)整合合適的公司，逐步開(kāi)拓領(lǐng)域，突破自身瓶頸過(guò)去，企業(yè)進(jìn)入環(huán)保市場(chǎng)，多數(shù)是以某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作為切入點(diǎn)，而從細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)治理向環(huán)保問(wèn)題的綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)愈加明顯。過(guò)去，企業(yè)進(jìn)入環(huán)保市場(chǎng)，多數(shù)是以某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作為切入點(diǎn)，即解決環(huán)保問(wèn)題中個(gè)別單一問(wèn)題。

作為行業(yè)的核心推動(dòng)力量以及最大的市場(chǎng)需求主體，地方政府初期對(duì)待環(huán)境治理問(wèn)題的態(tài)度就是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，重點(diǎn)解決局部的、嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，市場(chǎng)需求引導(dǎo)效果明顯，催生了大量細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)

對(duì)于一個(gè)區(qū)域內(nèi)的整體環(huán)境問(wèn)題的解決缺乏頂層設(shè)計(jì)，污染問(wèn)題并沒(méi)有很好地解決

未來(lái)的一個(gè)新趨勢(shì)將是從細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)治理向環(huán)保問(wèn)題的系統(tǒng)化或綜合化解決方案轉(zhuǎn)換

系統(tǒng)化解決方案是針對(duì)某一區(qū)域或某一個(gè)城市環(huán)境問(wèn)題的總體解決方案

–在頂層，用綠色產(chǎn)業(yè)解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的環(huán)境問(wèn)題

–在中間層，用資源循環(huán)的方式解決污染問(wèn)題–在底層，用處理的方式解決無(wú)法循環(huán)利用的問(wèn)題–頂層的系統(tǒng)化解決方案推進(jìn)緩慢，但中間層與底層結(jié)合的半系統(tǒng)化解決方案是可實(shí)現(xiàn)的，中技術(shù)研發(fā)、內(nèi)部協(xié)調(diào)、外部資源整合等能力，都將成為半系統(tǒng)化解決方案的必備能力

部分實(shí)力雄厚的央企正在嘗試朝著系統(tǒng)化解決方向前進(jìn)

各類環(huán)保企業(yè)由裝備制造商、細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化系統(tǒng)解決方案提供商，向全國(guó)性和區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán)發(fā)展，進(jìn)一步向環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán)發(fā)展。金融資本不斷向環(huán)保產(chǎn)業(yè)滲透，環(huán)保企業(yè)借助金融資本的力量不斷發(fā)展壯大。金融資本與環(huán)保行業(yè)深度結(jié)合并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，金融資本滲透環(huán)保產(chǎn)業(yè)主要有以下幾種模式。

借貸模式：這種模式最常見(jiàn)也是最傳統(tǒng)的，比如銀行貸款，主要參與機(jī)構(gòu)包括銀行、信托、資管公司等。這類機(jī)構(gòu)以固定收益模式為環(huán)保項(xiàng)目提供各類貸款支持，從中獲取利息

基金投資模式：這種模式目前較為流行，又可以分為直投項(xiàng)目和投資企業(yè)。前者是指，基金將資本直接投向具體落地的環(huán)保項(xiàng)目，比如PPP基金。后者是指，基金將資本投向那些優(yōu)質(zhì)環(huán)保企業(yè)，企業(yè)再對(duì)資本進(jìn)行支配，比如環(huán)保類VC/PE基金

產(chǎn)業(yè)投資模式：也可稱為產(chǎn)融結(jié)合模式，金融資本憑借自身優(yōu)勢(shì)，直接打造對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，對(duì)所投入的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股并直接經(jīng)營(yíng)，主要靠產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)獲利

環(huán)保企業(yè)借助金融資本發(fā)展壯大，主要通過(guò)以下幾種途徑

產(chǎn)業(yè)基金模式：這種模式中，環(huán)保企業(yè)通常與專業(yè)的基金管理機(jī)構(gòu)合作，環(huán)保企業(yè)作為L(zhǎng)P（有限合伙人），專業(yè)基金管理機(jī)構(gòu)（環(huán)保企業(yè)也可以自己成立基金管理機(jī)構(gòu)）作為GP（普通合伙人），通過(guò)環(huán)保企業(yè)的擔(dān)保、出資、劣后等各種形式形成杠桿，加強(qiáng)環(huán)保企業(yè)的資金利用效率，擴(kuò)大企業(yè)投資能力，或者并購(gòu)其他企業(yè)獲得更好的技術(shù)、市場(chǎng)、人才等

融資租賃模式：主要設(shè)備通過(guò)租賃方式獲得，企業(yè)在投資階段可以減少大量資金的一次性支出

再融資模式：利用現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行再融資，成為快速回籠資金的另一種選擇；常見(jiàn)的回籠資金的模式是通過(guò)ABS（資產(chǎn)抵押證券）將項(xiàng)目未來(lái)特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的收益證券化

全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)熱度呈區(qū)域化特征，領(lǐng)先的環(huán)保企業(yè)均形成了區(qū)域化布局。環(huán)保行業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)，也和我國(guó)“先污染后治理”的發(fā)展模式息息相關(guān)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，污染相對(duì)就越嚴(yán)重，環(huán)保市場(chǎng)啟動(dòng)得也越早。再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的政府支付能力強(qiáng)，節(jié)能環(huán)保行業(yè)投資分險(xiǎn)較低。總體上看，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯呈現(xiàn)出從東向西、從南向北逐步演進(jìn)的區(qū)域化特征

東部、南部等發(fā)達(dá)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體良好，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，商業(yè)模式成熟，政府以及公眾也高度重視環(huán)境保護(hù)，因此，在這些區(qū)域內(nèi)環(huán)保企業(yè)要想拓展業(yè)務(wù)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，需要全面考慮金融、技術(shù)、建設(shè)周期、運(yùn)營(yíng)成本、管理模式等各項(xiàng)綜合因素

西部、北部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度較低，雖然環(huán)保企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但往往出現(xiàn)行業(yè)巨頭與夫妻店共同競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目的局面

環(huán)保企業(yè)的區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)策略

領(lǐng)先的環(huán)保企業(yè)均形成了區(qū)域化布局，比如水務(wù)領(lǐng)域的北控水務(wù)在山東、江浙、安徽、云貴、遼寧等地區(qū)，首創(chuàng)股份在湖南、江蘇、山東等地區(qū)，光大國(guó)際在江浙、山東等地區(qū)，中國(guó)環(huán)保在河北、山東、江浙、河南等地區(qū)，均布局了大量項(xiàng)目

從全國(guó)布局的領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)項(xiàng)目分布集中形成優(yōu)勢(shì)區(qū)域的基本特點(diǎn)來(lái)看，江浙、山東等地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口基數(shù)較大，是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的首選拓展區(qū)域，與全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域化演進(jìn)形態(tài)幾乎保持一致性

國(guó)強(qiáng)民弱是在我國(guó)市場(chǎng)背景下的一個(gè)相對(duì)通用的現(xiàn)象，且此趨勢(shì)中短期內(nèi)將繼續(xù)延續(xù)。在傳統(tǒng)水務(wù)行業(yè)、生活垃圾焚燒等主要市場(chǎng)上一直呈現(xiàn)出國(guó)強(qiáng)民弱的形態(tài)。

一是環(huán)保主力市場(chǎng)來(lái)自政府采購(gòu)的各類環(huán)保服務(wù)，國(guó)有企業(yè)的股東背景具備天然優(yōu)勢(shì)；

二是環(huán)保企業(yè)“投建運(yùn)”的模，需要大量的資金保障，而國(guó)企在資金獲取渠道、獲取體量和資金成本等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。

混合所有制帶來(lái)合作共贏。環(huán)保公司尤其是水務(wù)工程類公司大股東質(zhì)押率較高，出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)；2018年下半年開(kāi)始，國(guó)資大舉入股民營(yíng)環(huán)保上市公司，助力環(huán)保行業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)解除。

環(huán)保國(guó)有企業(yè)正在謀求混改以更好地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地。在業(yè)務(wù)層面，國(guó)企民企深度合作，充分發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì)；根據(jù)雙方在產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)長(zhǎng)短期收益、現(xiàn)金流的偏好，在項(xiàng)目落地過(guò)程中設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式，達(dá)成各自的商業(yè)目的，實(shí)現(xiàn)合作共贏

2018年下半年開(kāi)始，國(guó)資大舉入股民營(yíng)環(huán)保上市公司，助力環(huán)保行業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)解除我國(guó)環(huán)保行業(yè)進(jìn)入環(huán)境效果為核心的轉(zhuǎn)型期，合同環(huán)境服務(wù)模式是趨勢(shì)，目前該模式處于試點(diǎn)階段

“以結(jié)果導(dǎo)向的環(huán)境服務(wù)”為交付標(biāo)的物的綜合環(huán)境服務(wù)市場(chǎng)，包含了企業(yè)-政府(B-G)、企業(yè)-企業(yè)(B-B)、企業(yè)-用戶(B-C)三類細(xì)分市場(chǎng)，目前B-G和B-B市場(chǎng)是重點(diǎn)。企業(yè)-政府(B-G)市場(chǎng)有市政污水處理、污泥處理、固廢處理、環(huán)境修復(fù)與管理，它的實(shí)質(zhì)是政府環(huán)境服務(wù)外包采購(gòu)。企業(yè)-企業(yè)(B-B)市場(chǎng)有煙氣脫硫的合同減排、污水集中處理、固廢集中處理、合同能源管理等等，它的實(shí)質(zhì)是企業(yè)環(huán)境責(zé)任的外包及服務(wù)購(gòu)買

合同環(huán)境服務(wù)的特點(diǎn)是環(huán)境服務(wù)提供商不但要提供左邊方框內(nèi)的全流程服務(wù)，而且服務(wù)的收益水平取決于項(xiàng)目的環(huán)境效益

隨著環(huán)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為環(huán)保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榫C合的管理能力提升，最終發(fā)展要看技術(shù)與研發(fā)能力。

行業(yè)初始階段是資本競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)保問(wèn)題須盡快解決，且市場(chǎng)空間大，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不高，這個(gè)階段行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，投資屬性強(qiáng)烈

隨著行業(yè)發(fā)展，管理重要性凸顯，市場(chǎng)空間萎縮，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向全面競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)行業(yè)發(fā)展充分，技術(shù)將成為決定性因素，市場(chǎng)格局初定，企業(yè)要么憑借過(guò)硬技術(shù)占領(lǐng)剩下的高難度市場(chǎng)，要么憑借技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)辟出新的市場(chǎng)空間

隨時(shí)環(huán)保企業(yè)逐步向綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，對(duì)于企業(yè)的技術(shù)集成能力的要求越來(lái)越高。綜合解決方案服務(wù)商要求企業(yè)自身構(gòu)建或者整合與協(xié)同技術(shù)專利及工藝包資源，把各個(gè)已有的技術(shù)專利及工藝包單項(xiàng)有機(jī)地組合起來(lái)、融會(huì)貫通，打造綜合的技術(shù)集成能力