碳達(dá)峰、碳中和、12億千瓦、新能源為主的新型電力系統(tǒng)……自去年以來(lái)，一系列國(guó)家未來(lái)規(guī)劃展露的關(guān)鍵詞中，光伏作為主角之一被屢次提及，由此也導(dǎo)致光伏行業(yè)愈發(fā)的風(fēng)起云涌。從去年起始的擴(kuò)產(chǎn)潮，到今年轟轟烈烈的“協(xié)議圈地”，全面平價(jià)首年的光伏行業(yè)在國(guó)家相關(guān)政策的鼎力支持下正式進(jìn)入“十四五”的高速發(fā)展期。

當(dāng)以五大四小為代表的電力央企在大基地以及地面電站的開(kāi)發(fā)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之時(shí)，分布式以及戶用市場(chǎng)亦隨著2021年風(fēng)光征求意見(jiàn)稿中對(duì)今年戶用光伏補(bǔ)貼的明確，以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，開(kāi)啟了獨(dú)屬于小玩家的一場(chǎng)“狂歡盛宴。”

億元訂單來(lái)襲，經(jīng)銷商開(kāi)啟新時(shí)代

在2021年戶用光伏有補(bǔ)貼的明確預(yù)期之下，戶用經(jīng)銷商已經(jīng)正式啟動(dòng)2021年的市場(chǎng)宣傳以及項(xiàng)目推進(jìn)等工作。在于近日舉辦的第十六屆中國(guó)·濟(jì)南太陽(yáng)能展上，某經(jīng)銷商表示“今年已經(jīng)安裝了十幾套戶用光伏了，補(bǔ)貼手續(xù)可以在具體政策明確之后補(bǔ)辦，去年裝了大概40MW左右，今年希望做到100MW。”有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，今年戶用光伏市場(chǎng)的裝機(jī)規(guī)?？赡軙?huì)達(dá)到12-15GW左右。

在經(jīng)銷商大干快上謀定今年的目標(biāo)之時(shí)，戶用市場(chǎng)也給予了較好的反饋。在今年的濟(jì)南太陽(yáng)能展上，各大一、二線組件企業(yè)以及逆變器企業(yè)也都在紛紛為分布式戶用市場(chǎng)造勢(shì)，從天合、晶澳、晶科到協(xié)鑫、通威、國(guó)網(wǎng)山東綜合能源，幾乎所有的光伏企業(yè)都放下“身段”來(lái)掘金戶用。

伴隨戶用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的同時(shí)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)范圍也不僅僅停留在戶用光伏，小微工商業(yè)分布式也逐漸成為了他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。山東臨沂某經(jīng)銷商表示，“去年我們戶用+工商業(yè)的營(yíng)業(yè)額大概做了3000萬(wàn)元左右，今年希望做到5000萬(wàn)元。之所以開(kāi)拓分布式業(yè)務(wù)，一方面是往后戶用是否有補(bǔ)貼不確定，另一方面則是分布式市場(chǎng)的投資收益更好一點(diǎn)，我們現(xiàn)在不僅僅是幫別人做，也在開(kāi)發(fā)持有一些收益比較好的項(xiàng)目。”

事實(shí)上，結(jié)合鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略的提出，部分沉淀下來(lái)的經(jīng)銷已經(jīng)在開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，村集體分布式電站成為了經(jīng)銷商眼中的香餑餑。某山東TOP 3的經(jīng)銷商介紹道，前段時(shí)間已經(jīng)先后中標(biāo)了近5億元的鄉(xiāng)村振興光伏電站。在此前的中國(guó)光伏市場(chǎng)論壇中，白城市能源局副局長(zhǎng)也透露，“十四五”時(shí)期整個(gè)吉林省或?qū)槊恳粋€(gè)村集體建設(shè)一座200KW的分布式光伏電站為村集體增收，從而改善鄉(xiāng)村生活環(huán)境。

在中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)以及全國(guó)公共資源交易平臺(tái)上，各類鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目皆在招標(biāo)，經(jīng)光伏們查詢發(fā)現(xiàn)，光伏電站則是最為普遍的一種。從單個(gè)幾百千瓦的項(xiàng)目到市縣打包招標(biāo)的兆瓦級(jí)項(xiàng)目，經(jīng)銷商正在迎來(lái)光伏平價(jià)后，小微分布式市場(chǎng)的爆發(fā)。

夢(mèng)回2018?經(jīng)銷商的“隱與憂”

組件企業(yè)開(kāi)辟分布式產(chǎn)品專線、經(jīng)銷商摩拳擦掌整裝待發(fā)、各類金融支持“光伏貸”頻現(xiàn)……開(kāi)年便如此繁榮的戶用景象似乎頃刻間回到了2018年“5·31”之前。

所幸的是，戶用市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)近兩年的規(guī)范化發(fā)展后，整個(gè)市場(chǎng)變得更加透明，系統(tǒng)質(zhì)量更加有所保障。某經(jīng)銷商表示“現(xiàn)在戶用這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很透明了，在拿貨價(jià)格方面，小訂單組件企業(yè)說(shuō)多少就是多少，MW級(jí)以上的可以根據(jù)采購(gòu)量進(jìn)行議價(jià)，某一線組件企業(yè)440W組件1MW以上的拿貨價(jià)格是1.68元/瓦，最低能到1.65元/瓦左右。在系統(tǒng)售價(jià)方面，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的區(qū)域大概在2.4～2.8元/瓦之間，大家基本都在這個(gè)圈內(nèi)。”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的同時(shí)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)卻也著近期組件價(jià)格的波動(dòng)有所下滑。另外一位經(jīng)銷商坦言，“去年組件價(jià)格低，整套系統(tǒng)的利潤(rùn)大約在0.6元/瓦左右，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，利潤(rùn)大概下滑至0.2～0.4元/瓦左右。”

伴隨利潤(rùn)下降的同時(shí)，戶用市場(chǎng)再度出現(xiàn)了一些不好的苗頭。上述經(jīng)銷商直言道“盡管現(xiàn)在光伏貸仍是主流，但農(nóng)戶以及小微分布式業(yè)主自投的比例在逐漸提高，他們對(duì)價(jià)格敏感，部分經(jīng)銷商甚至能報(bào)到全系統(tǒng)1.9元/瓦的價(jià)格，這就導(dǎo)致關(guān)鍵設(shè)備可能存在以次充好的行為，最終影響到整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。”

事實(shí)上，戶用光伏的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一次從繁榮到蕭條的輪回，對(duì)于走到今天的戶用光伏來(lái)說(shuō)，其規(guī)模化、透明化、秩序化的發(fā)展成果得來(lái)不易。2020年戶用光伏領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了發(fā)展的新突破，新增規(guī)模首次超過(guò)10GW，樹(shù)立了行業(yè)發(fā)展的里程碑，與此同時(shí)，也涌現(xiàn)了一些頗具代表性的光伏企業(yè)。

經(jīng)過(guò)6年的高速發(fā)展后，正泰安能累計(jì)安裝規(guī)模超過(guò)40萬(wàn)戶，全國(guó)市占率超過(guò)30%。隨著“十四五”的到來(lái)，戶用光伏市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展階段，共同推動(dòng)行業(yè)健康有序的發(fā)展，讓千家萬(wàn)戶享受清潔能源發(fā)展的紅利成為從業(yè)者的使命。