相比集中式光伏發(fā)電，戶(hù)用光伏規(guī)模更小、建設(shè)快捷、對(duì)土地要求更低，在一系列利好政策推動(dòng)下，應(yīng)用規(guī)?？焖贁U(kuò)張，商業(yè)模式日漸成熟，正在成為推動(dòng)我國(guó)光伏發(fā)電行業(yè)乃至整個(gè)新能源行業(yè)發(fā)展的重要一極。

戶(hù)用光伏發(fā)展前景可期

我國(guó)戶(hù)用光伏行業(yè)起步較晚，2012年才正式邁上發(fā)展之路。其后，在2016年、2017年連續(xù)兩年補(bǔ)貼“搶裝潮”的帶動(dòng)下，我國(guó)戶(hù)用光伏年度新增裝機(jī)明顯提升，越來(lái)越多企業(yè)爭(zhēng)相入場(chǎng)。2020年，行業(yè)年度新增裝機(jī)首次突破1000萬(wàn)千瓦，2021年再度突破，實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻番，達(dá)到2159.6萬(wàn)千瓦，占光伏發(fā)電年度新增裝機(jī)比重近四成。

當(dāng)前，我國(guó)戶(hù)用光伏已從補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)走向平價(jià)上網(wǎng)，行業(yè)發(fā)展邁向獨(dú)立成長(zhǎng)階段，長(zhǎng)期前景仍被市場(chǎng)看好。一方面，相較海外市場(chǎng)，當(dāng)前我國(guó)戶(hù)用光伏的市場(chǎng)滲透率相對(duì)較低，伴隨整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作的推進(jìn)，有望在全國(guó)開(kāi)啟一個(gè)萬(wàn)億級(jí)新增市場(chǎng)，支撐行業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展新躍升。地區(qū)性政策的鼓勵(lì)，也促進(jìn)了戶(hù)用光伏行業(yè)的發(fā)展。2022年新建項(xiàng)目國(guó)家補(bǔ)貼政策還未明確，戶(hù)用光伏平價(jià)上網(wǎng)已被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是大勢(shì)所趨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至1月底，已有北京、浙江、江蘇等省(市)的二十多個(gè)地區(qū)提出了分布式光伏新增項(xiàng)目電價(jià)補(bǔ)貼、補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)政策，部分地區(qū)還為戶(hù)用光伏項(xiàng)目設(shè)置了專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，以期吸引更多社會(huì)資本進(jìn)入當(dāng)?shù)貞?hù)用光伏市場(chǎng)。再加上持續(xù)下行的行業(yè)建設(shè)成本、豐富的農(nóng)村地區(qū)屋頂資源，均將為行業(yè)后續(xù)發(fā)展持續(xù)注入動(dòng)力。

探索形成四類(lèi)商業(yè)模式

對(duì)于居民日常生活而言，戶(hù)用光伏并非必需品。其發(fā)展節(jié)奏主要取決于兩點(diǎn)，一是居民是否擁有投資清潔能源、使用清潔能源的環(huán)保理念。二是戶(hù)用光伏項(xiàng)目的收益模式，是否吸引居民將其當(dāng)做收益穩(wěn)定的標(biāo)的進(jìn)行投資。歷經(jīng)多年探索，當(dāng)前我國(guó)戶(hù)用光伏行業(yè)的商業(yè)模式主要分為經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、全國(guó)性平臺(tái)和租賃四類(lèi)模式。

經(jīng)銷(xiāo)商模式按照光伏企業(yè)類(lèi)型一般又可以分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本身具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一線(xiàn)光伏企業(yè)，通常單獨(dú)建立戶(hù)用光伏事業(yè)部，以該板塊獨(dú)立上市為奮斗目標(biāo)，下設(shè)幾大區(qū)域中心及各省分部，經(jīng)銷(xiāo)商和母公司為相對(duì)獨(dú)立的合作關(guān)系。另一類(lèi)是光伏二、三線(xiàn)品牌，一般以公司總部所在地為主要目標(biāo)市場(chǎng)并向外輻射。

系統(tǒng)集成商模式多由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)化而成。在學(xué)習(xí)了安裝施工技術(shù)、掌握了一定拿貨渠道并具備質(zhì)量鑒別能力后，部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步深入，形成系統(tǒng)集成模式。此類(lèi)模式擁有更強(qiáng)的自主品牌意識(shí)、市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)力和組織擴(kuò)張沖動(dòng)，往往在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)享有更高市場(chǎng)占有率。

全國(guó)性平臺(tái)模式即通過(guò)打造全國(guó)性平臺(tái)，供應(yīng)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品，向用戶(hù)提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，完成除市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、安裝施工外的全部工作。此類(lèi)模式代理商無(wú)須自己承擔(dān)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，直接通過(guò)平臺(tái)將產(chǎn)品供應(yīng)至用戶(hù)端。

租賃模式是戶(hù)用光伏發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)的模式，主要是光伏企業(yè)在不同地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)與在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)資源、較好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及安裝施工等。

戶(hù)用光伏發(fā)展還需解決幾方面問(wèn)題

2021年中下旬，我國(guó)啟動(dòng)整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作。按要求，參與試點(diǎn)的676個(gè)縣(市、區(qū))，農(nóng)村居民屋頂總面積可安裝光伏發(fā)電比例不低于20%。這些地區(qū)多位于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，電網(wǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、本地負(fù)荷相對(duì)較低、發(fā)展水平相對(duì)較慢，面對(duì)體量龐大的戶(hù)用光伏市場(chǎng)，區(qū)域電網(wǎng)運(yùn)行、行業(yè)發(fā)展模式、地方能源發(fā)展格局亟待升級(jí)。

電網(wǎng)運(yùn)行安全可靠性有待提升。未來(lái)幾年內(nèi)，陸續(xù)完工的戶(hù)用光伏試點(diǎn)項(xiàng)目將向地區(qū)電網(wǎng)輸送大規(guī)模光伏電量。光伏發(fā)電具有波動(dòng)性、隨機(jī)性、間歇性等特征，其出力特性與區(qū)域負(fù)荷屬性可能無(wú)法完全匹配，對(duì)電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行造成不利影響。建議當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)一方面加強(qiáng)分布式光伏接入能力的摸底評(píng)估，適時(shí)開(kāi)展新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)。另一方面，應(yīng)充分協(xié)調(diào)戶(hù)用光伏建設(shè)區(qū)域的儲(chǔ)能設(shè)施，發(fā)揮好儲(chǔ)能項(xiàng)目調(diào)峰調(diào)頻、削峰填谷、黑啟動(dòng)、需求響應(yīng)等支撐功能，提高電網(wǎng)對(duì)高比例可再生能源的消納和調(diào)控能力，保障電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行。

要完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高行業(yè)門(mén)檻。一是早期戶(hù)用光伏項(xiàng)目建設(shè)并無(wú)全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致不同地區(qū)、不同品牌的項(xiàng)目發(fā)電表現(xiàn)良莠不齊，影響了項(xiàng)目的發(fā)電收益，不利于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。建議行業(yè)協(xié)會(huì)、各省(市、區(qū))進(jìn)一步完善戶(hù)用光伏項(xiàng)目相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，明確安裝建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)流程，優(yōu)化戶(hù)用光伏市場(chǎng)環(huán)境。二是整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作的啟動(dòng)，吸引大量資金涌入戶(hù)用光伏市場(chǎng)。建議加強(qiáng)對(duì)戶(hù)用光伏行業(yè)的監(jiān)管力度，如加強(qiáng)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)能源規(guī)劃、政策落實(shí)情況的監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)戶(hù)用光伏市場(chǎng)運(yùn)行情況的監(jiān)管力度，完善市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，通過(guò)發(fā)布白名單、黑名單引導(dǎo)市場(chǎng)走向，推進(jìn)戶(hù)用光伏持續(xù)健康發(fā)展。

要做好金融模式支持。因前期投資主要依靠戶(hù)主自行承擔(dān)，負(fù)擔(dān)較重，能夠獲得穩(wěn)定可靠的金融支持對(duì)于戶(hù)用光伏行業(yè)的推廣、發(fā)展具有重要意義。建議各地依實(shí)際情況為戶(hù)用光伏項(xiàng)目開(kāi)設(shè)綠色通道，簡(jiǎn)化辦理流程，擴(kuò)大資金規(guī)模，加強(qiáng)金融服務(wù)創(chuàng)新，為加速行業(yè)發(fā)展提供更有力支撐。為控制投資風(fēng)險(xiǎn)、保證投資收益率，在給予資金支持的同時(shí)，地方銀行等金融機(jī)構(gòu)需對(duì)戶(hù)用光伏項(xiàng)目的建設(shè)、安裝進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，為行業(yè)發(fā)展?fàn)I造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。