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越南市場(chǎng)開發(fā)的“急先鋒”

中國(guó)能建發(fā)布時(shí)間:2021-12-17 00:00:00  作者:魏劍林

  魏劍林2008年入職中國(guó)能建西南院,在十三年的青春時(shí)光里,從一名設(shè)計(jì)人員成長(zhǎng)為國(guó)際工程公司副總經(jīng)理。歷經(jīng)十多年國(guó)際項(xiàng)目的磨礪,當(dāng)年略顯稚嫩的他,現(xiàn)已變得成熟穩(wěn)重;工程技術(shù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打,市場(chǎng)開發(fā)中的勇往直前,商務(wù)談判的游刃有余,這些都是在項(xiàng)目實(shí)踐中一步一個(gè)腳印鍛煉出來的。作為國(guó)際工程公司的一員,魏劍林的成長(zhǎng)故事也是西南院一群國(guó)際工程師的縮影,他們?yōu)榱斯巨D(zhuǎn)型發(fā)展長(zhǎng)期奮斗在海外、拼搏在一線,從未想過放下肩上的重?fù)?dān)。


  初出國(guó)門,與國(guó)際項(xiàng)目的不解之緣


  2010年,剛剛工作兩年的魏劍林第一次踏出國(guó)門,只身前往印尼龍灣工地。海外生活讓魏劍林感到好奇,但是語言不通,文化差異巨大,又讓他有些擔(dān)憂和焦慮。但擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)工代是設(shè)計(jì)人員工作道路上異常重要的一關(guān),為了磨練自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力,他堅(jiān)定地踏上了去往異鄉(xiāng)的道路,這一去,就是一整年。在印尼,他度過了人生中第一個(gè)難忘的海外工地新年,也在這個(gè)工程中,深刻感知了國(guó)際項(xiàng)目的魅力所在。
  作為國(guó)際項(xiàng)目的專業(yè)工代,不僅需要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),還需要有敏銳的觀察能力和溝通能力。魏劍林每天都需要與業(yè)主、業(yè)主工程師、EPC方、施工單位、調(diào)試單位等打交道,面對(duì)不同單位的人員、不同角度的問題,如何把自己的思路整理清楚,表述清楚、多方理解,最后在施工、調(diào)試及運(yùn)行中完美的實(shí)現(xiàn),成為了他的必修課。在一年的工地代表工作,讓魏劍林得到了快速成長(zhǎng),更為日后成為一名海外項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理埋下了一顆種子。


  為了工作缺席了女兒的誕生,總有遺憾


  陪著臨產(chǎn)的妻子,在即將生產(chǎn)之前,一路逛奔至醫(yī)院,然后在產(chǎn)房外焦急的等待著,聽到醫(yī)生的一句"生了",再激動(dòng)地沖進(jìn)去看著新誕生的小生命……這是常人生命中重要時(shí)刻的真實(shí)描述,可惜對(duì)于魏劍林而言,這只能是電視劇的情景、是一遍一遍重復(fù)在腦海里的彩排幻影。
  2013年1月,波黑斯坦納瑞燃煤電站的開球會(huì)即將在波黑舉辦。雖考慮到妻子即將臨產(chǎn),但面對(duì)項(xiàng)目如此關(guān)鍵的會(huì)議,第一次作為項(xiàng)目主設(shè)人的魏劍林不想缺席??傁胫『⒉粫?huì)這么巧提前出生吧!懷著一顆僥幸的心情,魏劍林在出差前安排妻子回娘家備產(chǎn),自己前往波黑參加會(huì)議。會(huì)議期間,魏劍林一邊處理工作上的各項(xiàng)事務(wù),一邊祈禱小孩能夠按照預(yù)產(chǎn)期出生,可是這個(gè)小家伙還是最終提前蹦出來了。在波黑會(huì)議期間的最后一晚,當(dāng)?shù)貢r(shí)間凌晨三點(diǎn)左右,魏劍林接到了國(guó)內(nèi)電話,小孩出生了,電話那頭聽著孩子的哭聲,他的心中五味雜陳,有喜悅、有失落、更多是卻是對(duì)家人的思念和歉疚……

  堅(jiān)韌不拔駐海外、披荊斬棘迎萬難


  2015年,魏劍林從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)到國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)崗位,7年的專業(yè)設(shè)計(jì)生涯,讓他擁有了扎實(shí)的專業(yè)功底和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。但初到國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)工作中,新的困難正等待著他前來挑戰(zhàn)。國(guó)際商務(wù)中涉及的問題與過去專業(yè)上的問題不同,不是僅依靠圖紙和規(guī)程規(guī)范就能解決,擺在他面前的一系列FIDIC、BOT、PPP、EPC+F、EPC+I等全新的詞匯,一時(shí)間讓他有點(diǎn)應(yīng)接不暇。但面對(duì)陌生的工作與重重的困難,他沒有絲毫退縮,因?yàn)樾睦锩靼祝胍愫脟?guó)際市場(chǎng)開發(fā),這些都是必須一一啃下的硬骨頭。他從新崗位業(yè)務(wù)相關(guān)的多個(gè)專業(yè)知識(shí)開始學(xué)習(xí),同時(shí)涉獵了包括商務(wù)、法律、保險(xiǎn)及稅務(wù)等在內(nèi)的其他多方面知識(shí),努力提升自身綜合素質(zhì)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
  功夫不負(fù)有心人,通過堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),短短兩年,他在國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)方面的綜合能力有了大大提升,領(lǐng)導(dǎo)和同事都不由地為他豎起大拇指。2017年魏劍林被正式任命為越南代表處總代表,負(fù)責(zé)越南區(qū)域的電力市場(chǎng)渠道擴(kuò)展和項(xiàng)目開發(fā)工作。
  作為越南代表處總代表,他長(zhǎng)期堅(jiān)守海外"戰(zhàn)場(chǎng)"。在外常駐最大的困難就是需要克服內(nèi)心的孤獨(dú)感,連續(xù)幾個(gè)月獨(dú)自在外,獨(dú)自吃飯,獨(dú)自工作,所有的事情都需要他一個(gè)人完成。從剛開始的諸多不便,到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,他用過人的毅力詮釋了什么叫堅(jiān)守、什么叫執(zhí)著。因?yàn)楣ぷ鳎e(cuò)過了很多和家人相聚的時(shí)光,思念家人的時(shí)候,就用微信電話和妻子女兒視頻,以解相思之苦。對(duì)于海外工作的艱辛,他任勞任怨,堅(jiān)定不移地站在國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的第一線。在越南市場(chǎng)開發(fā)方面,他認(rèn)真調(diào)研越南電力市場(chǎng)情況,努力發(fā)展西南院對(duì)外關(guān)系,加強(qiáng)對(duì)外宣傳,積極拓展業(yè)務(wù)版圖。他充分發(fā)揮西南院正在執(zhí)行的"一帶一路"重點(diǎn)項(xiàng)目海陽總承包項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì),與越南電力相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系,同時(shí)積極與在越中資企業(yè)代表建立友誼、溝通交流項(xiàng)目信息。在此期間,他成功簽訂多個(gè)國(guó)際項(xiàng)目的合同。


  周密部署,肩負(fù)使命,逆行出征


  正所謂一年之計(jì)在于春,為了順利完成2021年的重點(diǎn)項(xiàng)目群開發(fā)工作計(jì)劃,1月1日魏劍林帶領(lǐng)總包及各相關(guān)專業(yè)人員共9人奔赴越南,進(jìn)行為期一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)踏勘及商務(wù)調(diào)研工作。在此期間,團(tuán)隊(duì)一行遭遇了越南第三波疫情的爆發(fā),魏劍林和團(tuán)隊(duì)一道精心組織、認(rèn)真策劃,最終整個(gè)團(tuán)隊(duì)安全回國(guó)。
  自2021年7月初,國(guó)際工程公司啟動(dòng)了新一輪越南市場(chǎng)開發(fā)的研討與論證,秉持"干好當(dāng)前,謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn),大力開拓國(guó)外電力市場(chǎng)"的理念,就越南的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)與疫情風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行了全面的梳理與研判,并根據(jù)業(yè)務(wù)需要對(duì)選派人員進(jìn)行了研討。
  作為市場(chǎng)開發(fā)的中堅(jiān)力量,魏劍林無疑是最佳人選。但此時(shí)他還擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)開發(fā)二部團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重任,用人之際,魏劍林主動(dòng)請(qǐng)纓:"越南是公司海外戰(zhàn)略目標(biāo)的重要國(guó)別,市場(chǎng)開拓更是市場(chǎng)開發(fā)部與我的崗位職責(zé),責(zé)無旁貸。多年深耕越南電力市場(chǎng)開發(fā),我對(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目的情況以及客戶更為熟悉,愿意服從組織安排,力爭(zhēng)早日完成任務(wù)。"
  當(dāng)時(shí)越南疫情非常復(fù)雜,8月以來,每日新增過萬例。越南政府隨即出臺(tái)了一系列的疫情防控政策,嚴(yán)控出入境管理,封省、封城,大量投資項(xiàng)目、建設(shè)項(xiàng)目暫停,大量工廠停工,駐越中資企業(yè)也紛紛緊急撤回員工,越南全國(guó)進(jìn)入了"慢節(jié)奏"。在完成政府規(guī)定14+14天隔離后,河內(nèi)仍然處于封城狀況,所有公共交通停運(yùn)、餐館歇業(yè),解封日期一延再延。但是為了完成項(xiàng)目早日簽約的目標(biāo),他每天通過網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式,指導(dǎo)和安排國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作;另一方面,主動(dòng)通過各種渠道,與越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)取得了聯(lián)系,申辦了河內(nèi)通行證,采購(gòu)了充足的食物,便立即投身到當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)工作中。通過國(guó)內(nèi)外的有效配合,最終完成了合同的簽訂工作。
  正如習(xí)近平總書記所說:"幸福都是奮斗出來的,奮斗本身就是一種幸福。"魏劍林只是中國(guó)能建西南院眾多勇于奉獻(xiàn)、努力奮進(jìn)的青年員工中的典型代表,還有許多優(yōu)秀員工正用他們寶貴的青春、無窮的智慧、活躍的思維、認(rèn)真的態(tài)度以及積極的行動(dòng),與西南院一道書寫著"奮斗"的一撇一捺。在新時(shí)代的偉大征程上,用苦干實(shí)干凝聚磅礴力量,用雙腳踏出鏗鏘足跡,用不懈奮斗書寫新時(shí)代華美篇章,大步邁向充滿希望的遠(yuǎn)方。

 

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