不論行業(yè)發(fā)展如何波折，市場也許都可以相信頭部企業(yè)的實力和這些企業(yè)家的雄心壯志。

　　儲能行業(yè)正處于冰火兩重天之中。雖然不能和去年的小高潮相比，但是今年的新型儲能裝機仍然保持著增長態(tài)勢，不過也存在多個省的業(yè)主收益不達預期的現(xiàn)實問題。在行業(yè)價格戰(zhàn)下，電芯和儲能系統(tǒng)的報價都比年初下降了30%。一張社交平臺真假難辨的“電芯市場三四季度低價拋貨”照片顯示，電芯價格甚至低到了驚人的0.25元/瓦，儲能圈見者咋舌。

　　壓力襲來之際，企業(yè)如何面對內卷和并網(wǎng)難等問題，從價格導向轉向價值導向成為業(yè)內人士關心的問題。短期內卷在所難免。2023年11月9日，在世界儲能大會期間，海博思創(chuàng)董事長張劍輝對《華夏時報》記者表示，中國現(xiàn)在沒有任何一個行業(yè)有儲能發(fā)展這么快，長期來看還是要堅定信心，等待頂層政策向下傳導。

　　儲能冰火兩重天

　　這兩年，在所有賽道中，新能源是毫無疑問的市場焦點。在新能源賽道中，儲能又是引得無數(shù)人投身的熱土。經(jīng)歷去年的小高潮之后，這片熱土彌漫著寒意。

　　近期，儲能圈曝出了一張見者震驚的圖片。在“電芯市場三四季度低價拋貨”照片中，電芯價格低到了驚人的0.25元/瓦時，與9月最低0.5元/瓦時相比，這已經(jīng)是半價甩貨。記者聯(lián)系了圖片中涉及到的瑞普蘭鈞、海辰能源等企業(yè)，截至發(fā)稿未收到對方回復。消息面上，有觀點認為圖片制作和流傳者可能是出于自身利益考慮的電池經(jīng)銷商。

　　根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會數(shù)據(jù)，2023年來，隨著儲能電池等設備價格快速下跌，磷酸鐵鋰電池儲能系統(tǒng)和EPC價格持續(xù)快速下跌。

　　截至2023年10月，以主流的280Ah大容量電芯為例，廠家報價在0.47-0.6元/瓦左右，相比年初電芯價格0.73-0.85元/瓦，下跌幅度超過30%。截至2023年10月，1小時、2小時、4小時時長的儲能系統(tǒng)設備均價為1.12元/瓦、0.9元/瓦和0.85元/瓦，相比年初價格下降幅度超過30%。

　　中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟電力市場專委會秘書長鄭華目前已經(jīng)調研了10個省市，調研了約40多家的機構或者是單位，包括調度中心、交易中心、建研院、發(fā)算系統(tǒng)、電科院、發(fā)電集團、儲能企業(yè)和典型電站。

　　他對《華夏時報》記者表示，可以看到現(xiàn)在儲能企業(yè)和業(yè)主方都說不賺錢，9毛的中標價格在上半年來看都是不可理喻的事情，但現(xiàn)實就是只用了6個月的時間，預計下跌還會持續(xù)一段時間。

　　資本市場亦降溫。儲能企業(yè)不再是二級市場的寵兒，市值普遍大幅收縮。部分上市公司利潤下降，行業(yè)洗牌的聲音不絕于耳。

　　但政策仍在發(fā)力，蛋糕在變大。中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟常務副理事長俞振華表示，上半年共統(tǒng)計270余項產(chǎn)業(yè)政策，近兩年的政策主線還是圍繞新型儲能示范項目，比如示范項目應用的落地、規(guī)范管理，利用儲能示范項目推動電力市場的定價改革，圍繞儲能示范項目推進多元應用。

　　根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟數(shù)據(jù)，前三季度國內集采數(shù)據(jù)是15.7吉瓦/54.7吉瓦時，是去年同期的2.8倍。中標的數(shù)據(jù)是9.1吉瓦/38.7吉瓦時，也遠超去年水平。截至今年9月底，中國已投運新型儲能項目裝機累計達25.3吉瓦/53.4吉瓦時，功率和能量規(guī)模同比增長280%、267%。2023年1-9月新增裝機是12.3吉瓦，去年是一個小高潮，超過了過去11年的總和，今年的1-9月份基本上超過了去年。

　　不過儲能的實際效能還是有待提升。在2023年世界儲能大會上，中電聯(lián)兼標準化中心主任副秘書長劉永東透露了儲能電站實際運行的情況，也就是真實充電的情況。

　　指標一是平均利用系數(shù)，即滿功率在一年之內發(fā)揮的作用怎么樣，這個數(shù)0.09，相當于日平均的利用小時是2.16小時，也就是一天滿功率充放電共用2.16小時。指標二是平均利用率指數(shù)0.34，利用率指數(shù)是折算成設計工況下發(fā)揮的作用，0.34是指達到了它設計能力的34%。

　　這樣的利用率并不是一個令人滿意的數(shù)據(jù)，或者說正是儲能低層次發(fā)展的實證。劉永東進一步表示，今后的電力系統(tǒng)，發(fā)電站和用戶端兩邊都在看天吃飯，有很大的負荷變化，所以才需要儲能這種靈活性資源。儲能的發(fā)展還是要回歸于本質，特別是在調度上，要能調用真實可用的能力解決電力系統(tǒng)的問題。

　　文件發(fā)了很多，但執(zhí)行得不到位，這里面就有銜接機制的問題。鄭華說，比如說新型儲能在參與過程中的準入、報價和結算都是不匹配的。

　　熱土如何成為金礦?

　　如果說低價導向下，業(yè)內出現(xiàn)了劣幣驅逐良幣、擠壓企業(yè)效益且業(yè)主覺得儲能不好用的情況，那么儲能應該如何走向價值導向，成為一個正規(guī)良性的市場?

　　從長遠來說，價值主義更多的是指電池的長期主義。業(yè)內人士將此總結為價格、安全、效率、壽命和質量，而價格往往和其他幾個價值要素存在沖突。

　　對企業(yè)來講，不同的客戶有不同的需求。張劍輝表示，很多強配(儲能)的業(yè)主或者客戶要買最便宜的，所以把價格放在第一位。第二要安全，因為生產(chǎn)安全很重要。第三考慮的是性能、壽命和循環(huán)效率。

　　很多共享儲能或者海外客戶的排序是相反的，先看整個儲能系統(tǒng)的性能壽命和效率，關于循環(huán)的衰減和容量。第二關心安全，最后才關心價格。

　　此外，每個國家發(fā)展的角度也不一樣，要達到價格和價值沒有任何偏離有兩條路。張劍輝說，中國所采取的策略是先把規(guī)模做上去，把價格打下來之后再尋找商業(yè)模式。第二種是在現(xiàn)有的價格體系下考慮用什么樣儲能方案解決當下問題。

　　張劍輝認為達成價格和價值真正趨同的目標可能在3年、5年之后，但大家采取的路徑是不一樣的。比如歐美市場在2021年之后的爆發(fā)，正是中國足夠強大的供應鏈和安全的儲能電池在支撐。

　　2020年之后，中國整體儲能電池的成本快速下降，滿足了它的價格體系。“中國占世界儲能電池的生產(chǎn)量達到70%以上，但國內的市場只有25%，我們不出口干什么。不是因為國內卷的不行了才出口，而是國際上需要中國的儲能電池。”

　　在這種情況下，企業(yè)還能提升自己的盈利能力嗎?張劍輝對記者表示，還是要看平均毛利。不同項目的毛利是有差別的，個別項目是比較重視性能的，本身就要參與市場化交易，對于電芯的品牌和集成商的品牌都有特殊的要求。所以海博思創(chuàng)也在更多集中于對品質要求比較高的市場，少碰低毛利項目，平均下來能保持企業(yè)正常運營的毛利就好了。

　　同時，規(guī)模化的采購和數(shù)字化運營效率的提升又能降低制造成本。張劍輝也認為行業(yè)毛利普遍下降是一個短期行為。長期還是要堅定信心，等待需求上升以及國家層面的價格機制疏導，如電力現(xiàn)貨市場交易。

　　在頂層設計上，寧德時代總工程師許金梅表示，國家層面已經(jīng)意識到這個問題。在8月底、9月初，已經(jīng)有強制配儲的示范省份取消了試點，另外大概有13個省份已經(jīng)向獨立儲能轉變。

　　張劍輝也提到，政府高層對儲能行業(yè)很重視。而頂層政策真正向下傳導需要時間，所以企業(yè)要有定力，不能在這個時間段有太多隨波逐流的行為。

　　來源：華夏時報 記者李貝貝 見習記者 胡雅文