就在前幾天，中廣核云南基地項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果終于落地，最終66萬(wàn)千瓦項(xiàng)目花落兩家：

上海電氣預(yù)中標(biāo)480MW，總報(bào)價(jià)93346.5萬(wàn)元：?jiǎn)蝺r(jià)1944.7元/kw

明陽(yáng)智能預(yù)中標(biāo)180MW，總報(bào)價(jià)40162.5萬(wàn)元：?jiǎn)蝺r(jià)2231.2元/kw

這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第二個(gè)實(shí)際陸上風(fēng)機(jī)價(jià)格突破2000元/kw的風(fēng)機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目，上一次主機(jī)價(jià)格突破2000元/kw的項(xiàng)目是國(guó)投電力酒泉北大橋項(xiàng)目，三一 重能以2360元/kw帶塔筒的價(jià)格中標(biāo)，當(dāng)時(shí)該價(jià)格低于其他廠家價(jià)格次低價(jià)345元/kw。

一直反對(duì)最低價(jià)中標(biāo)：為什么絕大多數(shù)的結(jié)果還是最低價(jià)中標(biāo)

毋庸置疑，最低價(jià)中標(biāo)已經(jīng)成為行業(yè)投標(biāo)的一個(gè)心頭?。阂环矫娣磳?duì)最低價(jià)中標(biāo)，一方面又每每都是去按照低價(jià)投標(biāo)，而結(jié)果大多數(shù)還是最低價(jià)中標(biāo)。包括2020年11月第一波華能的287萬(wàn)集采，無(wú)論是運(yùn)達(dá)，還是三一，幾個(gè)標(biāo)段都是最低價(jià)中標(biāo)，因此，從實(shí)際總體的招投標(biāo)的總體形勢(shì)來(lái)看，低價(jià)中標(biāo)是行業(yè)趨勢(shì)，其實(shí)大家都非常清楚，如果真的沒有利潤(rùn)一次可以，如果次次都這么操作，企業(yè)是無(wú)論如何不能生存下去的。

是不是內(nèi)卷呢？答案顯然不是，因?yàn)槌杀窘档褪切袠I(yè)發(fā)展的必然需要和趨勢(shì)使然。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是外行對(duì)風(fēng)電的不理解，價(jià)格腰斬為什么？最直接的一個(gè)因素就是電價(jià)也腰斬。我曾經(jīng)多次撰文提到，去補(bǔ)貼基本上就是電價(jià)腰斬，收入減半的情況下，還要為此原有的投資匯報(bào)，除了降低風(fēng)電場(chǎng)的單位千瓦造價(jià)別無(wú)它法。更要命的是，隨著雙碳和雙控，風(fēng)電投資的固定成本在增加，例如，土地，建材價(jià)格，人工成本等。

從行業(yè)發(fā)展周期看，規(guī)模的擴(kuò)大，成本也必然降低，更重要的是風(fēng)電發(fā)展的外部環(huán)境也要求風(fēng)電造價(jià)降低。風(fēng)電發(fā)展到今天，已經(jīng)接近20年（中國(guó)），過(guò)去18年基本上風(fēng)機(jī)價(jià)格無(wú)變化，為什么今年就突變了呢？一方面是技術(shù)創(chuàng)新給成本降低提供了支撐，另外一方面也是規(guī)模發(fā)展到一定程度的趨勢(shì)要求。當(dāng)然，我們也不排除少數(shù)個(gè)別企業(yè)在進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，但這不代表行業(yè)大勢(shì)，我想外部行業(yè)人士需要深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

2000元/kw到底能不能掙錢：這是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)

從第一個(gè)突破2000元/kw 的陸上風(fēng)機(jī)主機(jī)單價(jià)，到今天1944.7元/kw中標(biāo)，已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)月，第一個(gè)是三一，第二個(gè)是上海電氣，第一個(gè)是民企，第二個(gè)是國(guó)企，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)非常具有代表性，無(wú)論民企國(guó)企，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面各有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題來(lái)了，這么低的價(jià)格到底能不能有利潤(rùn)，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)需要深入了解我們這個(gè)成本來(lái)源。

技術(shù)創(chuàng)新降成本大幅降低。機(jī)組在短短一年多時(shí)間， 從3MW的單機(jī)容量突變到6MW以上，單位千瓦的原材料用量直接降低最高50%以上。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)規(guī)模整合。競(jìng)爭(zhēng)的最大好處就是逼迫行業(yè)的企業(yè)規(guī)模集中，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)力不行的就會(huì)被淘汰，最終退出市場(chǎng)，從現(xiàn)在來(lái)看，過(guò)去30來(lái)家主機(jī)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)基本被淘汰到13家，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)的另外一方面也是促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步，無(wú)論是技術(shù)還是管理。

當(dāng)然，2000元/kw但從過(guò)去一年的價(jià)格來(lái)看，是不是不掙錢呢，其實(shí)幾個(gè)上市公司的結(jié)果已經(jīng)從財(cái)報(bào)給出了答案，大家當(dāng)然也會(huì)說(shuō)，今年的利潤(rùn)提升是去年高價(jià)風(fēng)機(jī)訂單的結(jié)果，但從第三季度的財(cái)報(bào)看，基本上已經(jīng)給出了幾個(gè)主機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)水平基本面，大兆瓦的機(jī)型毛利潤(rùn)是有保證的。

未來(lái)會(huì)不會(huì)繼續(xù)價(jià)格往下走：大勢(shì)所趨，穩(wěn)步下調(diào)

我們回頭看看看看中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)，上個(gè)世紀(jì)90年代，普通桑塔納的手動(dòng)擋20多萬(wàn)元，功能與現(xiàn)在的汽車無(wú)法比較，到今天，一汽的桑塔納新款價(jià)格已經(jīng)最低配置版到了7萬(wàn)元，不到三分之一，而其操控性，安全性，舒適性都是之前的普桑無(wú)法比較的。這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題呢？技術(shù)的進(jìn)步和規(guī)模的擴(kuò)大，必然推動(dòng)這行業(yè)的成本降低，同時(shí)也反過(guò)來(lái)促進(jìn)行業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大。

汽車就是一簡(jiǎn)單案例，30年前從沒有人先到BBA進(jìn)入尋常百姓家，今天很多家庭都已經(jīng)擁有了BBA高檔汽車據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2020年末，全國(guó)民用汽車保有量28087萬(wàn)輛其中，私人汽車保有量24393萬(wàn)輛，按照141178萬(wàn)人計(jì)算，截至2020年末，我國(guó)約每5.03個(gè)人就擁有一輛汽車。從這個(gè)規(guī)模數(shù)據(jù)就能看我們風(fēng)電的未來(lái)，是不是可能未來(lái)風(fēng)電進(jìn)入千家萬(wàn)戶呢，現(xiàn)在風(fēng)機(jī)可能是個(gè)當(dāng)初BBA。

風(fēng)電降本的未來(lái)：或許風(fēng)機(jī)能進(jìn)入千家萬(wàn)戶

這或許是個(gè)笑話，但未必不是可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，隨著風(fēng)電技術(shù)的進(jìn)步和規(guī)模的擴(kuò)大，成本降低到老百姓可以接受的水平時(shí)，我想我們的風(fēng)電可能真的就成為了一個(gè)大眾消費(fèi)品，一臺(tái)風(fēng)機(jī)5-10MW，單位千瓦造價(jià)也就3000-4000元，幾個(gè)家庭合伙投資建設(shè)，初期投資成本幾百萬(wàn)元，不僅發(fā)電就能每年帶來(lái)穩(wěn)定的收益，同時(shí)碳排放指標(biāo)還能獲得額外的收益，我想未來(lái)這個(gè)設(shè)想實(shí)現(xiàn)的可能性是極大的。

降低成本是大勢(shì)所趨，但不代表我們要進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，就是明顯的成本高于銷售價(jià)格，這是我們行業(yè)要抵制的，但真正有理性的企業(yè)是不可能去做這種事情的，即使做可能也是基于銷售戰(zhàn)略考慮，并且是短期性的行為。