“大吃一驚吧，天合的創(chuàng)造力是無窮的。”4月15日，天合光能中國區(qū)總裁曾義在微信朋友圈發(fā)文稱。

當(dāng)天，天合光能正式宣布210至尊產(chǎn)品技術(shù)再次創(chuàng)新升級，新一代至尊組件單片組件功率提升達(dá)30W，其中至尊小金剛功率將提升至430W，至尊550W產(chǎn)品將提升至580W。

尤為值得注意的是，此次新推出的組件產(chǎn)品采用了210矩形硅片(G12R)電池技術(shù)及組件設(shè)計(jì)，首次應(yīng)用210*182硅片尺寸。

這一消息立刻引發(fā)行業(yè)熱議。作為210陣營的領(lǐng)軍企業(yè)，天合光能在新產(chǎn)品中出現(xiàn)“182”數(shù)字顯得格外醒目。有行業(yè)觀察者甚至認(rèn)為，天合光能是在向182陣營妥協(xié)。

對此，天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場部負(fù)責(zé)人張映斌稱，這是基于210平臺升級推出，屬于210技術(shù)的變化演進(jìn)，而不是在182的基礎(chǔ)上發(fā)展而來。

“光伏市場預(yù)計(jì)今年超過200GW，市場足夠大，每個(gè)尺寸都有自己的生存空間，核心是要把功率、成本、可靠性做好，提高客戶價(jià)值。”張映斌說。

天合光能此舉也意味著，作為一家迄今為止開展組件業(yè)務(wù)時(shí)間長達(dá)25年之久的企業(yè)，這家老牌光伏企業(yè)敢于打破陣營藩籬。

任何制造業(yè)都會經(jīng)歷野蠻制造、標(biāo)準(zhǔn)化制造、精益制造、智能制造四個(gè)發(fā)展階段。當(dāng)中國政府決定構(gòu)建以新能源為主的新型電力系統(tǒng)時(shí)，光伏開始走向舞臺中央，也必然會從野蠻制造向標(biāo)準(zhǔn)化制造和精益制造的方向發(fā)展。

過去兩年來，天合光能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入6.0時(shí)代。該公司力推600W+超高功率組件的舉動(dòng)實(shí)際上是將光伏制造推向了標(biāo)準(zhǔn)化階段。

如今，G12R的出現(xiàn)，從某種程度上來說是這家光伏巨頭向精益制造方向邁進(jìn)的探索。

01 應(yīng)運(yùn)而生

天合光能G12R可以說是應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)分布式光伏新增裝機(jī)的占比越來越高時(shí)，新的光伏組件產(chǎn)品也亟需跟上時(shí)代的步伐。

根據(jù)國家能源局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年我國新增光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)中，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發(fā)電裝機(jī)的55%，歷史上首次突破50%。

由于中國光伏市場長期是以地面電站為主，這也導(dǎo)致了分布式市場的產(chǎn)品并不受重視，甚至頻繁出現(xiàn)將低功率產(chǎn)品或者尾貨產(chǎn)品安裝到屋頂?shù)膽?yīng)用場景中。

如今，這種現(xiàn)象正在發(fā)生改變。3月22日，天合光能對外發(fā)布了《600W+超高功率組件分布式應(yīng)用白皮書》，通過向用戶解析它們關(guān)心的7大熱點(diǎn)問題來吹響向分布式進(jìn)攻的號角。

在歐美日澳等發(fā)達(dá)國家市場，分布式光伏同樣舉足輕重。但這些發(fā)達(dá)國家的勞工法明確要求，單人搬運(yùn)重量必須在23公斤以內(nèi)。

此外，相對于中國分布式已經(jīng)進(jìn)入5.0、6.0時(shí)代不同，歐美主要光伏市場在分布式方面發(fā)展相對較慢，安裝運(yùn)輸亦比較刻板。這些現(xiàn)實(shí)因素意味著，天合光能的600W+超高功率組件很難應(yīng)用在國外的分布式市場。

“我們必須根據(jù)歐洲等國家及場景、客戶需求來定義一款產(chǎn)品，我們不能拿一款產(chǎn)品打天下。這是客價(jià)值戶導(dǎo)向、應(yīng)用場景差異化的體現(xiàn)。”張映斌說。

他還表示，600W+組件在全球地面電站已廣泛應(yīng)用，也在中國分布式市場蓬勃發(fā)展。但海外分布式市場還需時(shí)間培育客戶和市場逐步改變應(yīng)用習(xí)慣。

在殘酷的商業(yè)競爭中，優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)始終在自我革命，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷打破固有思維的藩籬，才能立于不敗之地。

在此背景下，天合光能決定推出全新一代210技術(shù)平臺，將其“至尊小金剛”組件產(chǎn)品功率將提升至430W，“至尊”550W產(chǎn)品將提升至580W，來滿足歐洲國家的需求。

上述兩款新產(chǎn)品應(yīng)用新的硅片尺寸，即210*182。事實(shí)上，在尺寸的選擇上，天合光能煞費(fèi)苦心，最終在上百個(gè)尺寸中遴選出來。

“我們完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。但為什么選擇這個(gè)?因?yàn)樗浞煮w現(xiàn)了210產(chǎn)品技術(shù)平臺的彈性包容、融合性。”張映斌說。

不過，可以預(yù)見的是，當(dāng)天合光能決定推出210*182尺寸，必然會引起行業(yè)爭議和猜疑。但此舉也意味著，面對市場及客戶價(jià)值，該公司敢于打破陣營藩籬，

天合光能擁有25年組件產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，它可能是最懂組件產(chǎn)品的光伏公司之一。這家老牌企業(yè)深知，若想在殘酷的商業(yè)競爭中屹立不倒，“以市場為導(dǎo)向，提升客戶價(jià)值”便不能僅僅是一句口號。

據(jù)張映斌介紹，在工商業(yè)屋頂，由于至尊580W組件組串功率更高，可大幅減少PV電纜用量和支架導(dǎo)軌，縮短安裝時(shí)間，相較182同類產(chǎn)品，系統(tǒng)初始投資成本降低超2.4分/W。

此外，天合的新產(chǎn)品在物流成本方面也有優(yōu)勢。“以發(fā)往歐洲鹿特丹港口為例，這兩款煥新升級的產(chǎn)品功率5%-7%的提升，預(yù)估可節(jié)省物流費(fèi)用每瓦1-2分錢以上”。張映斌說。

據(jù)他介紹，新產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2022年7月能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)，2022年新產(chǎn)品供應(yīng)能力約為10GW，2023年約為20GW+。

與地面電站不同的是，屋頂分布式產(chǎn)品除了實(shí)用外，還要兼顧美觀。在這方面，天合光能可能走在了所有組件制造商的前面。

2022年，該公司的VertexS系列全黑小金剛產(chǎn)品從60余個(gè)國家、近萬件參選產(chǎn)品中脫穎而出，成功斬獲全球?qū)I(yè)度最高、最具權(quán)威的頂級設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

這意味著，光伏制造已擺脫過去野蠻制造的階段，開始受到越來越多跨領(lǐng)域的關(guān)注。

02 再闖“無人區(qū)”

光伏產(chǎn)業(yè)要想從野蠻制造向標(biāo)準(zhǔn)化、精益制造邁進(jìn)，需要更多的制造業(yè)企業(yè)共同參與進(jìn)來。

張映斌稱，210技術(shù)平臺升級后，可進(jìn)一步挖掘PERC電池的潛力。目前，中國光伏行業(yè)有350GW左右的PERC產(chǎn)能。

“這是有益的探索和嘗試，希望行業(yè)其它企業(yè)加入進(jìn)來一起探索。我們從來不排斥任何新技術(shù)，光伏市場那么大，希望新技術(shù)和既有技術(shù)并駕齊驅(qū)，把價(jià)值充分釋放。“張映斌說。

據(jù)他介紹，G12R是一個(gè)全新的平臺，在硅片側(cè)、電池側(cè)、組件一致設(shè)計(jì)上均做了系列優(yōu)化，并為還沒有準(zhǔn)備好的設(shè)備公司、硅片公司、電池公司提供一個(gè)更好的選擇。

天合光能還稱，新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺不僅適用于現(xiàn)有的210電池組件產(chǎn)線，同樣適用于其他N型高效電池組件和其他各種新型高效光伏組件。未來，N型TOPCon技術(shù)在該平臺上仍有20W的升級空間，而異質(zhì)結(jié)(HJT)則有30-50W的升級空間。

對210*182硅片尺寸的探索，是天合光能勇闖“無人區(qū)”的又一次嘗試。

兩年多前，在登陸資本市場后，天合光能開始駛?cè)?ldquo;無人區(qū)”。這家組件巨頭終于騰出手來進(jìn)行戰(zhàn)略布局，將目標(biāo)鎖定在了大尺寸210組件。

上市僅一個(gè)月后，2020年7月9日，天合光能聯(lián)合中環(huán)股份等光伏上下游公司牽頭發(fā)起成立「600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟」，行業(yè)內(nèi)稱之為“210陣營”。

不過，與之相對立的“182陣營”結(jié)盟更早。2020年6月24日，隆基牽頭晶科、晶澳、阿特斯、潞安、潤陽、中宇七家光伏企業(yè)成立“M10”聯(lián)盟，倡導(dǎo)建立幾何尺寸為182mm*182mm 的硅片標(biāo)準(zhǔn)(M10)。

不過，相比M10聯(lián)盟，“600W+聯(lián)盟”更加開放，吸引了來自硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設(shè)備制造商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的39家企業(yè)。

如今，該聯(lián)盟已經(jīng)吸納了近百家上下游企業(yè)。

但新事物的推廣很難一帆風(fēng)順。由于功率增加，210組件需要適配電流更大的逆變器產(chǎn)品，但逆變器廠商并沒有太大的興趣來增加自己的負(fù)擔(dān)。

為了解決客戶、上下游廠商以及終端用戶的諸多疑問，天合光能先后發(fā)布了七份白皮書，從不同角度去解決這些現(xiàn)實(shí)問題。

經(jīng)過兩年多的努力，210超高功率組件在地面電站已上得到客戶認(rèn)可。相關(guān)機(jī)構(gòu)最新統(tǒng)計(jì)，中國頭部12家組件企業(yè)里面，生產(chǎn)210組件的多達(dá)9家，合計(jì)產(chǎn)能達(dá)到150G，根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)到目前為止210組件累計(jì)出貨超過35G。

在闖過地面電站的“無人區(qū)”后，天合光能又開始闖入分布式的“無人區(qū)”。一個(gè)月前，該公司宣布將600W+組件搬上屋頂，成為分布式光伏市場的“里程碑”。

《600W+超高功率組件分布式應(yīng)用白皮書》顯示，由于單體應(yīng)用場景面積有限，分布式光伏有兩個(gè)重要技術(shù)指標(biāo)，一是裝機(jī)量的最大化;二是組件高功率和高效率。

根據(jù)天合光能的實(shí)際測算，600W+組件在戶用租賃模式下，典型常見屋頂可以節(jié)省系統(tǒng)初始投資超過6分錢/瓦。

在工商業(yè)屋頂方面，由于組件功率提升，安裝塊數(shù)減少，使得600W+在工商分布式場景下，至尊670W組件對比參考545W組件，節(jié)省系統(tǒng)初始投資成本超4分錢/瓦。

同期，天合光能還發(fā)布針對分布式施工研發(fā)的輔助舉升設(shè)備和快捷安裝解決方案。根據(jù)現(xiàn)場安裝對比，組件安裝施工過程可縮短40%時(shí)間。

為了打通產(chǎn)業(yè)鏈，加快超高功率組件上屋頂?shù)墓?jié)奏，天合光能還與同行及上下游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)手推進(jìn)。

去年底，天合光能、天合智慧分布式攜手阿特斯、東方日升、固德威、古瑞瓦特、華為、錦浪、上能電氣、陽光電源、正泰電源以及正泰太陽能共12家全球領(lǐng)線光伏企業(yè)聯(lián)合簽署戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)分布式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級及低碳化進(jìn)程。

如今，天合光能再度闖入海外分布式市場的“無人區(qū)”。這一次，它打破了陣營藩籬，試圖引領(lǐng)中國光伏產(chǎn)業(yè)向精益制造方向發(fā)展。