2020年的11月，三一打響了平價風電主機降價的第一槍，在當時開創(chuàng)了3100元/kw買風機送塔筒的市場競爭局面。而此后，風機價格一路如洪水決堤不可阻擋，到2021年6月，2360元/kw的價格，同樣是主機帶塔筒，再到今年2月，1889元/kw的價格，還是主機帶塔筒，價格的持續(xù)下降，給我們的風電開發(fā)企業(yè)帶來了巨大的沖擊！

（來源：微信公眾號“球哥看風”作者：彩球）

1、持續(xù)降價：開發(fā)商繼續(xù)招標還是等等看？

在風機價格持續(xù)下降的時候，我們的風電開發(fā)企業(yè)也在面臨著抉擇，是等待繼續(xù)降價，還是趕緊招標，因為對價格趨勢的判斷沒有清醒的認識，2021年，全行業(yè)風電不含海上風機招標，陸上風機招標量突破50GW，實際2021年裝機量31GW，約20GW處于中標待建狀態(tài)，而這一等待建設，問題來了：

2020年平均2500-2800元/kw的主機價格到了2022年一下子跌到1500-1600元/kw，價格下降了1000元/kw，當然機型也從4-5MW提升到了6-7.xMW。價格的下降讓我們的風電場客戶實在是難以接受，幾個月過去了，需不需要和中標企業(yè)溝通降價呢？確實價格下降的幅度超過了30%，對于三北6000元/kw的單位造價風電場，800-1000元的價格差會提升整個風電場收益率3-5個點，如果不調(diào)整，整體收益率相對當前市場價格差異太大，調(diào)整是否合法，所以非常糾結(jié)！

顯然，協(xié)商降價是必然做法，而且很多項目都采取了預中標的方式，有三個預中標人，第一中標人不同意協(xié)調(diào)降價，可能第二中標人協(xié)商價格ok，問題在于中標人如果降價，意味著自身的利益受到損害！如何彌補這個損失，問題就來了，你要我降價，可以，但必須基于當前市場價格的機型同步調(diào)整。

2、開發(fā)商要降價：中標人（主機廠）很受傷

早在2018-2019，行業(yè)就發(fā)生過很多類似的案例，項目中標機型與最后合同簽約機型進行了變更，大部分的都是機型容量增大，而這時候都是中標人因為利潤較低的情況下進行的乙方申請變更。但到了今天，這個形勢發(fā)生了改變，因為市場價格的大幅下降，導致開發(fā)企業(yè)調(diào)整價格和機型，國電投烏蘭察布項目就是典型案例，當初2018年的招標價格都是3500-3800元/kw，最低上海電氣3200元/kw刷新當時歷史，但因為該項目各種客觀因素未能開工建設，時間過去幾年后，價格已經(jīng)下降50%，機型也有當初的4.5-4.8MW上升到今天的6-7MW，重新談價是必然的。

價格下降導致中標人的標的也是大幅下降，據(jù)了解，烏蘭察布項目價格從3000元以上下降到2000多元，實際上這個價格我個人認為客戶也難以滿意，近期1600元的總部價格比比皆是，對當初中標標的金額直接腰斬！

3、市場變化太快：機型調(diào)整帶來產(chǎn)業(yè)鏈麻煩如何處理

如果說4.5-4.8MW的機型調(diào)整到5-7MW目前尚未實際交付還只是銷售額降低，對于即將交付而導致的機型調(diào)整降價項目，對風電主機廠的產(chǎn)業(yè)鏈供應帶來了巨大麻煩？過去預定的大部件出現(xiàn)重大調(diào)整，怎么消化？葉片模具已經(jīng)生產(chǎn)，機型取消，費怎么攤銷，這都是一堆難題！大容量機型帶來的分家成本大幅下降的利好，同時也給市場的需求帶來了巨大的沖擊，技術更新太快，產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動反應尚未適應，技術迭代已經(jīng)跳過去了，直接進入7MW時代，葉片從170m跨入19x時代，當初以為是個王者產(chǎn)品，結(jié)果只是個過客。

據(jù)行業(yè)消息，葉片行業(yè)最近遇到了訂單機型調(diào)整的煩惱，葉片型號出現(xiàn)調(diào)整，訂單取消，重新交付新的型號產(chǎn)品，前期的投入怎么辦呢？說來所趨都是技術更新太快惹的禍！

4、技術更新：平臺化的風機需要穩(wěn)步迭代

其實，我們也欣喜的看到，從2021年開始，風機行業(yè)的容量平臺和葉片平臺設立理念在很多主機廠正在實施，金風科技的葉片191型號從4.x一直覆蓋到6.x，半直驅(qū)的驅(qū)動鏈+發(fā)電機平臺也是4-5MW平臺，這個平臺技術的執(zhí)行，給未來風機的機型更改調(diào)整就帶來了巨大便利：你調(diào)整沒問題，我的大部件訂購不會受影響。容量越大，成本越低，根據(jù)客戶的需要進行機型調(diào)整。

當然，我個人認為2021-2022年的風機的技術更新競爭速度有點過激和過快，5-7MW平臺需要進行一段時間的技術沉積，把這個平臺的技術、質(zhì)量和可靠性深度挖掘，把各方面的成本進行深挖。否則2020年搶裝出現(xiàn)的近期風機頻繁大事故發(fā)生將要重演！